谭小芳：春节旅游的消费分析与营销策略

　　文/河南交广传媒旅游策划营销机构谭小芳

　　交广传媒旅游策划营销机构根据多年的营销实战经验，总结了以下春节旅游消费群体分析：

　　1、家庭、朋友小包团

　　家庭成员、都市留守族、俱乐部会员、发烧友组团自助旅游，逐渐打破了团队旅游的单一模式，成为旅游市场的新宠。滑雪、攀岩、滑翔、水上运动等俱乐部的发烧友们举办了各种各样的活动，结伴出游。

　　春节黄金周期间，死海景区为迎合当今散客化的趋势，推出亲情系列套餐：分为亲情、团圆、情侣三种，主要针对小家庭、大家庭和热恋中的年青人三个群体。它的推出，以其集梦幻三绝、餐饮、住宿为一体的特别优惠，受到很多游客的青睐。

　　2、具有业务需求的企、事业单位客户

　　组织会议团在景区内活动，也是今年营销的主要花样。正月初八，太原一家化妆品公司召开全国业务员培训会就在中国死海景区召开，300多几乎清一色的年轻女性成为养生城内最热闹的佳宾。该公司负责人认为：中国死海独特的洗浴功能和神奇的原生态美容效果和他们公司的目标非常和谐，于是一致决定把会议放在运城召开。

　　春节前夕，太原某局负责人收到了来自运城盐湖的精美的明信片，温馨的问侯促成该局100多名同事前往休闲。有针对性地向消费者发送明信片也是营销花样之一。据营销部人员统计，明信片的发送达到了一千封以上。

　　①员工福利需求

　　随着社会的进步，现代企业逐渐注重企业文化的建设，推行人本管理。交广传媒旅游策划营销机构认为：目前的国内企业都有福利性的开支预算，在春节等节日中，很多大型企、事业单位都会向员工派发节日费和实物，旅游是这几年来的流行项目。

　　②企业公关需求

　　随着市场竞争的激烈，越来越多的企业更加重视公关工作，通过良好的公关工作，加强与相关单位或个人的联系沟通，巩固关系网络，为企业提高经济效益和社会效益奠定基础。

　　交广传媒旅游策划营销机构认为，春节前夕，企业单位大多会通过不同形式向大客户、重点客户表示庆祝或慰问，实现企业与客户的感情交流，赠送旅游、度假产品可作为一种新型的祝福或慰问方式，为企业向客户传情达意。

　　而今年的雪花一片一片，一年一度的春节又要来临！作为旅游消费的“白金周”，春节可以说是旅游营销人既兴奋又畏惧的一个节日，成功者自然兴高采烈，失败者则难免懊悔不已。

　　交广传媒旅游策划营销机构为帮助旅游景区更好地进行春节的营销工作，特总结以下春节营销的四大主打产品和组合营销策略供业者参考：

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　　谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女旅游策划人！
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