现在很多人都说建立网站，包括很多对互联网完全不懂的，但是却有钱有激情的投资者，对中国互联网而言，这是件好事也是件坏事，突然想起了中国足球，目前中国互联网行业的现状还真的和几年前的中国足坛很相似，洋财主、土财主都看中了这块热土，都抱着钱一头扎进来，根本不管水有多深。
扯远了，还是回到主题，建立一个可能将来会产生盈利点的网站是要做的第一件事情。那么建立网站要做的第一件事情是什么呢？当然是受众分析。
其实做一个网站和经营一个项目是一样的，项目的可行性报告都是要做的，首先要做的就是分析你将来通过什么盈利，而盈利的关键当然是哪些人会付钱来购买你的产品、享受你的服务。
在分析你的受众的时候，需要考虑的东西都很多了，不能理想化的去假设。首先是市场的情况，你想得到的受众群体目前市场上的情况是怎么样的？是还未开发？开发中？开发得很好？还是开发过度？根据不同的程度，需要考虑采用何种方式，最后会决定你的网站的功能、形式和推广。
市场考虑完了之后，就需要分析自己的能力，这个能力包括资金、资源、团队能力等，这些东西可以确定你能服务什么样的受众，尤其是最初的时候，否则，一个美好的愿望就只会是愿望而已。
资金很好理解，但是却不好测算，资金应该包括你的员工费用、硬件费用、推广费用等，当然和你的资源有关，资源好，可以节约很多的钱。
资源方面，重要的网络上的，当然传统的也需要。举个例子，如果你做社区，那么如果你和大网站的社区管理员是朋友，那么你的推广就简单得多，如果不是，那么你要付出的可能要多出好几倍还不见得达得到效果。
团队方面，个人认为，需要重视运营人才，因为从本质上说，技术人员是最容易找到的，虽然薪资不低，但是还不至于找不到，当然我说的是一般的网站，如果你是一个技术创新型的网站，技术就是你的生命。
除了以上需要具体考虑的因素之外，个人认为确定受众需要以下的原则：
1．宁小勿大，贪大是网站策划经营的大忌。从小众到大众，从小事到大事。
2．考虑用自己60%的力量可以服务的受众群体。
3．在自己熟悉的领域找自己的受众群体。
4．发掘新的受众有时候比切分现有的受众容易。
5．自己可能独占的小众再小也比大家都能占有的大众有价值。
遵照以上五个原则，再加上前面需要充分考虑的因素，每个网站都能找到自己合适的受众，从而走上健康发展的道路。
（个人观点，抛砖引玉，欢迎探讨。）
