谭小芳：旅游品牌定位“狠字当先”

　　文/河南交广传媒旅游策划营销机构谭小芳

　　好的定位，必定有三分理性，七分感性，寻找非专业的策划公司或者旅游规划公司分析得出的完全理性的定位只是保证了“准”，但并不具备生意品牌的进攻性：狠。交广传媒旅游策划营销机构认为：真正的旅游品牌定位，必定是“准”与“狠”同时兼备。定位要“狠”——甚至“狠”字当先。

　　狠得让目标受众无法拒绝，就象“怕上火，喝王老吉”一样，直击生意的命门，让人没有回旋的余地。可是，“狠”是无法用严密的数据梳理出来的，它的产生更多的需要管理者对产品的受众需求有着足够的洞察力与感知力。

　　比如某一水公园咨询过笔者，管理者可以在综合产品利益点、消费者需求与竞争者差异后提出它是“森林里的水乐园”，诉求“超出竞争者的独特生态、纯净、清凉与远离城市喧嚣的幽静与舒畅”。不过，这个定位与诉求充其量只是达到了60分的“准”，它的定位与竞争者有着不同，可又没有非常明显的不同，受众可以因为这个定位而选择它，也完全可以不选择它。因为受众感觉不到非选它不可的理由，也就是说，这个定位还需要细细切削，还不够“狠”。

　　交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭晓芳表示，如果该产品在整个城市是独一无二的，它就应该成为一个城市的象征，成为城市的生活方式与行为语言，选择该品牌进行消费，就是在选择一种全新的价值观与全新生活方式。将水公园定位到城市品牌与生活方式的高度之后，它的定位一下子就与传统水公园卖“清凉、舒爽、顶尖设备”的诉求彻底拉开了距离。在潜在的受众需求里，他们会因为这个城市多了个标志性的产品去消费，这种消费的欲望诉求要较“清凉、舒爽”诉求无疑要“狠”许多。下面我们来看几个案例：

　　1、西班牙的成功经验

　　西班牙，原本只是现代欧洲核心的一个边缘国家，重新定位后，则转型成“心脏”国家之一。这个“国家品牌”的定位，主要诉求是它的热情、另人难忘的品牌辨识，透过许多不同的方法，成为整个欧洲最亮眼的“国家符号”之一。

　　2、红豆峡的实战案例

　　当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第一情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。交广传媒旅游策划营销机构精准定位“中国第一抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜，帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第一位。

　　3、日本第一矮山

　　据日本媒体6月23日报道，日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。天保山标高4.53米，是在江户时代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大举行登山大会，并发出5万张“登山证明书”。

　　日本各地多座非常矮的山多年来为争夺“全国第一矮山”头衔拚得你死我活，让人不禁感叹：看来“凶悍”的旅游品牌定位是被激烈的市场竞争逼出来的啊。

　　因为人们对“第二”向来是漠不关心的，奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半，就是一个最形象的例子。所以民间才有“宁做鸡头，不做凤尾”之说。记住：第二不是第二，第二什么都不是!

　　比如，两颗种子落在森林里的同一片土壤上。也许是种子掉到地上的角度关系，也许是种子下面的土壤关系，无论因为何种原因，其中有一颗种子率先发芽，而另一颗种子晚了一两天。在成长的每个阶段，先发芽的种子长得更高、更健壮，对干旱的抵抗能力也更强。

　　随着时间流逝，先发芽的种子长成了大树。自始至终它遮蔽了照射到后发芽种子的阳光。生长落后的树最终凋谢并死掉。无论在森林里还是在市场竞争中，通常第一个占领领地的竞争者会获胜。所以，不是交广传媒旅游策划营销机构教你“好勇斗狠”，而是世事所逼啊。

　　比如说，美国第一大城市是纽约，美国第二大城市不是波士顿、费城、巴尔的摩和其它靠近纽约的城市。美国第二大城市是洛杉矶，它几乎是美国境内离纽约最远的地方。交广传媒旅游策划营销机构认为：中国境内的天津、南京、深圳这样的城市，就因为距离大都市（北京、上海、广州）太近而受到制约。

　　交广传媒旅游策划营销机构认为：旅游业目前太多杂乱不清的概念与诉求让受众眼花缭乱，总之，简短解说——“狠准兼备”、“狠字当先”——是旅游品牌定位的要诀，也是生存的需要。

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　　谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女旅游策划人！
　　中国最好的旅游实战培训专家！联系邮箱：joint_media@126.com　如有不同见解，可来电商讨13733187876
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