营销策划人需要具备的基本功

　　“洞察力、整合力、表达力、协控力”是从事策划工作需要具备的几项基本功力，有了这些功力可以更好地发挥策划在营销推广中的重要作用，才能守得云开见日出，收获策划结出的硕果。

　　一、洞察力

　　世事洞察皆学问，策划很多时是在别人没有走过的地方开壁一条新路来，能否找到一条可行的路来，需要策划人具备认清形势、判断趋势的准确洞察能力。洞察市场发展之势，消费需求走向之势，竞争格局变动之势，企业资源之势，在复杂动态变动的环境中，找准企业的立足点与突破点，在变动的环境中找到不变的主轴，在不变的定位中充分利用变化的变化的力量，动静结合，找到一条企业发展的阳光大道来。

　　脉动有了对功能饮料市场的清晰洞察，利用非典有利时机，成功地让脉动突围制胜。王老吉通过对消费者预防上火潜在消费潜力的准确洞察，通过“怕上火喝王老吉”的功能诉求，让王老吉在功能饮料市场一路高歌，创造了中国品牌的又一奇迹。

　　洞察力来自阅历、知识、感悟等方面的综合实践的结果。