谭小芳：旅游合作营销的魅力所在

　　文/河南交广传媒旅游策划营销机构谭小芳

　　在这个社会化越来越明显的时代，作为旅游营销人一定要学会利用他人的资源来做事情。

　　这是一个整合资源的时代。不是有一种说法，通过6个人就能联系上美国总统吗？整合资源是一门技术，也是企业能成长的原因。《世界是平的》中美国人把账务交给印度人管理，实际上也是这个道理。每个快速成长的企业就像个魔术师，运作企业就像在拼模块，最后的图案大家都想得到，速度快慢就要看你组合了什么人。

　　有一个故事让我印象深刻：一个小男孩要搬动脚下的一块大石头，但是他试了几次都没有成功,他转向身后的爸爸说到：“爸爸，我搬不动，但是我尽力了。”爸爸说：“你并没有尽力，因为我一直在你身后站着，你却不知道要我帮忙。”当我们说自己尽力的时候，一定要问一下是否借助了他人的力量。如果没有，那就没有尽力。

　　合作旅游营销也有一个集中原则，你只需要做你使命中应该做的事情。千万不要扬长补短，要补短也要让别人去补。比如一家河南的旅游景区最初找我们交广机构的团队为他们服务时，我觉得服务费他们可能吃不消，就推荐了一家广告公司给他，但是他没有去，回头又来找我。再后来他成功了，这说明了他们会利用资源，没有光想着要省钱。做某件事情时找到最好的团队去做最适合的事情，否则也就没有专业的概念了。

　　交广传媒旅游策划营销机构认为：旅游业正逐步向简单化、专业化、标准化发展，面对外资的进入，一个由相互联系、相互制约的若干国内旅游企业组成的整体，经过优化设计后，整体功能能够大于部分之和，产生1+1>2的效果。

　　我们都知道——大雁有一种合作的本能，它们飞行时都呈v型。这些雁飞行时定期变换领导者，因为为首的雁在前面开路，能帮助它两边的雁形成局部的真空。

　　因为处于“V”字型尖端的大雁任务最艰巨，需要抗最大的阻力，因此领头雁每隔几分钟就要轮换，这样雁群就可以长距离的飞行而无需休息。科学家发现，雁以这种形式飞行，要比单独飞行多出12%的距离。

　　合作可以产生一加一大于二的倍增效果。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占三分之二以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%。

　　交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭晓芳表示，合作营销的盛行一方面反映了旅游市场竞争的激烈程度，另一方面也表明了在残酷的市场实践过程中国内旅游市场营销的进步性，因此关注合作营销及其所带来的企业竞争优势，理应成为企业界和理论界的一个重要话题。

---

　　谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女旅游策划人。
　　联系邮箱：joint_media@126.com　如有不同见解，可来电商讨13733187876
　　旅游品牌战略、旅游策划、旅游营销、旅游礼仪培训等课程，旅游局、景区等旅游公司如果预约，可免费授课！
　　原创文章版权所有，如欲转载，请注明作者及文章出处。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia
　　严正声明：任何转载或转贴禁止任何隐去作者"谭小芳"和联系方式及本声明内容；否则不论机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究法律责任！