谭小芳：对旅游策划人的四个忠告

　　文/河南交广传媒旅游策划营销机构谭小芳

　　旅游策划人最难做的工作，也是最重要的工作是“内外兼修”：

　　对内：保证让你的品牌策略与公司的经营发展策略进行良性链接；让你的上司及销售、财务、开发、接待等相关部门理解、支持你制定的旅游营销策略、规划，从而争取更多的资源。

　　对外：用一句话来概括就是：对旅游市场深刻、全面、精准的把握。在这里，笔者对同行有四个忠告，供他们工作中参考：

　　1、不要太相信市调数据——中国旅游市场是非常庞大的，各地市场差异太大。科学家发现这样一个现象：全世界车展有一个共同点就是有汽车一定要放一个美女车模，如果哪次车展只有汽车没有美女，参观车展的人就会减少50%。但这个是市场调查做不出来的。问男人最在意的是什么，全世界的回答都一样：责任、家庭、朋友。

　　面对当今充满多种变数的旅游市场，由于国内旅游业市调手段、方式、条件的局限，过细的调研往往会步入两个误区：一拖时间，二易钻牛角尖。俗话说三分智慧七分勇。交广传媒旅游策划营销机构认为七分智慧三分勇是底线，十拿九稳，可能会失去许多市场机会。

　　2、不要太相信创新花招——这个话从一家旅游策划为主业的公司人员口中说出，多少显得有些怪异！不过，国内旅游的营销创新花招艺术的水份已经太高了，花招常常对民众这块土壤“水土不服”。特别是促销活动，过多的花招会对消费者产生尝新依赖，利益依赖，从较长期看是有损旅游品牌的。直销界有句名言叫“简单复制致富”，对我们旅游策划人应该有所启发。

　　4、不要太相信旅游品牌魅力——品牌是上得慢，垮得快。在国内旅游界，人人讲品牌，个个树形象的现象，我认为有些过头了，这会增大中小旅游企业发展的负担与成本。

　　4、不要太相信市场驾驭——旅游市场永远是个“魔”，谁也绝对驾驭不了。多年的旅游营销实践，我找到这样一个感觉：只要我们不笨，只要方向明确，哪怕有人认为是二、三流的旅游策划，我们认认真真去做，坚持不懈，执行到位，就会有较理想的回报。

　　交广传媒旅游策划营销机构认为，旅游营销策划就像老农种地一样，日积月累的去除草打虫，精耕细作，一定有较丰厚的回报。

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　　谭小芳——河南交广传媒旅游策划营销机构总经理，中国第一个美女旅游策划人。
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