赵宜君：化妆品行业门户网站策划方案

　　对于一个化妆品行业企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别在网络高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　网站营销模式

　　网站初步定位：把化妆品网站当作了一个营销平台，而非化妆品企业网站；把化妆品网当作一个第三方网站，主要营销推广某公司的产品，这样更有利于销售。

　　建议：

　　网站名称：xxx妆品网。

　　网址：xxx.com

　　营销模式结构：

　　化妆品电子商务网站+网店（淘宝、易趣、拍拍）+博客（网易博客、新浪博客、搜狐博客）。

　　核心营销运营模式

　　用户会员制：

　　会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网站的核心部分，是网站与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网站成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。

　　1、用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　2、用户互动性：在网站上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好的保养方法、效果比较好的化妆品。

　　3、用户激励性：网站上设立一种积分制，用户在网站所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　产品结构优化：

　　1、产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。化妆品网站因为自身的产品体系多，从而导致网站整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品；

　　2、产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。

　　3、产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

　　化妆品行业产品分析

　　整个化妆品行业若按生产产品用途可分为五大类：

　　1、洗浴类：洗发水、洗面奶、沐浴露等；

　　2、护肤类：爽肤水、润肤露、手霜、眼霜等；

　　3、彩妆类：睫毛油、口红、眼影、指甲油等；

　　4、发品类：者哩水、摩丝、焗油膏等；

　　5、功效类：去斑、除痘、防晒、减肥等。

　　各品牌厂家按产品营销定位方式可分为四类：

　　1、引领时尚类：提供高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，引领行业发展，此类产品多主走大商场专柜。如：CD、SK-Ⅱ、欧莱雅、资生堂等。

　　2、日常生活用品类：满足普通人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等。如：玉兰油、小护士、舒蕾等。

　　3、优质服务类：为客户提供满意的增值护理服务，来带动产品的销售，此类产品主走美容院、前店后院类化妆品专卖店等。如创美时、雅兰、安婕妤等。

　　4、直销类：通过选取不同销售平台，以人员网络、借用媒体等方式直面消费者进行销售，如：邮购、电视直销、人员直销等，代表品牌如：安利、玫琳凯等。

　　口碑营销：

　　利用用户的宣传，推广我们的网站和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠；口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友；线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网站名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

　　网店营销模式：

　　淘宝（C2C\B2C）；

　　易趣（C2C）；

　　拍拍（C2C）。

　　充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网站来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）

　　博客推广模式：

　　充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网站，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。