枫叶：由《乡村爱情2》热播看当今地产策划人

　　没有婉转曲折的故事情节，没有轰轰烈烈的爱情故事，没有大腕明星主演，《乡村爱情2》搅热了2008春季的荧屏。以电视传媒的龙头央视为首，黑龙江卫视、辽宁卫视、吉林卫视、山东卫视等滚动播出《乡村爱情2》。据央视索福瑞调查，《乡村爱情》的收视率在黑龙江是20个百分点，辽沈地区是10个百分点，南方是5个百分点，在重庆地区排在各电视剧的收视第一位，已超过当年播出的《刘老根》，创出了一个新高，一度成为央视一套收视冠军。

　　究竟是什么原因使观众如此喜看《乡村爱情》系列，给我们房地产策划界又带来什么样的启示呢？

　　首先，人物朴素，取材真实。

　　观众对于《乡村爱情2》的喜爱，最朴素的原因是真实的人、真实的事和真实的生活。

　　赵本山说他所有成功的秘诀不过是真实、自然，剧中的人物都是来源于生活。“现在打开电视真的东西还有多少？我的作品就是怀着对家乡的感情，一心想通过拍戏让农民富裕起来，用爱情这个永恒的主题去表现人世间的美好，就这么简单。现在的社会太缺少爱了，我用农民演农民，用非专业演员演老百姓，这样看上去没有丝毫的表演痕迹，老百姓感觉贴心、自然、真实。”

　　《乡村爱情2》以赵本山系列喜剧一贯的轻松、诙谐的风格，展现了新农村发展的历程，成功塑造了一大群很有特色、很有代表性的人物形象，如谢大脚、刘能、长贵、谢广坤等，这些人物有的斤斤计较、有的爱占小便宜、有的官本位思想严重，但骨子里却都善良朴实，可敬可爱。他们是生活中随处可见的小人物，又在《乡村爱情2》中被塑造得栩栩如生。该剧同时挖掘了一大批二人转演员，使得他们随着该剧的热播火了起来。而该剧的成功，也离不开这些演员出彩的表演，因为他们虽名不见经传，但来自于农村的鲜活艺术力量和二人转舞台表演所形成的自如风格与丰富经验，使得他们的“二度创作”为剧本增色不少。

　　其次，都市流行风价值取向不同。

　　因为影视剧本来就是拍给普通人看的，在文艺界的广大从业者眼里，影视剧与其它许多社会资源一样，都是专为有钱人服务的。而那些“名导”们动辄就要“大投资”、“大制作”、“大票房”、“大明星”，这样的游戏规则衍生了数不清的所谓“都市爱情剧”、“都市生活剧”。正是这种不知是给谁拍的“都市爱情”剧看得多了，冷不丁冒出来土得掉渣的《乡村爱情》，老百姓才会一下子就喜欢上它。

　　老百姓概括这些“都市剧”有一句最经典的话：“怎么里面的人好像都不用上班的？”这些片子里的人物真的是从来不用上班来养活自己，好像都是些刚刚继承了巨额遗产的富家子弟。我们在荧屏上看到他们的生活，每天穿着各种时装，到美轮美奂的“场合”里消费、娱乐、打闹，然后女的便使些野蛮的小性儿，莫名其妙地哭了，然后又莫名其妙地笑了。男的则都是“专职”追求美女的公子哥儿，今天在这个面前做哀怨状，明天向那个信誓旦旦，其目的和原因只有一个：为美女而美女。（当然剧本目的不同，价值取向不同，无可厚非，不作缀述）

　　《乡村爱情2》的成功，正在于它的“土得掉渣”。瞧瞧里面的各色人物，无论是主角、配角，全都是说不上名字的演员，几乎没有一个大明星。除了赵本山、范伟在其中的两集生硬地插进去一段农民企业家“相亲”的剧情，实在没有什么叫得响的角儿。著名主持人白岩松在评论此剧时，说了这样一段话：“9亿农民是沉默的大多数，他们没有话语权，只有准备好感动、眼泪、笑声来迎接反映自己生活的作品，《乡村爱情》这样不着痕迹的电视剧恰恰使他们有了对应的情感出口。”

　　如此看来，《乡村爱情》的成功和广受喜爱的秘诀就是：好的文艺作品要为百姓服务，要用最朴素的原汗原味的生活感情回报百姓。

　　同样，作为房地产行业火热的今天，作为房地产策划工作者，难道不值得我们反思？

　　一、策划师满天飞

　　从93年至今，房地产策划从当初的点子到创意，到今天的实战营销，确实走过了一段不平凡的经历。各种广告人、记者、诗人，稍与文字沾边的一夜间都变成策划人，甚至倒卖农产品冒充高科技的稍加包装也摇身一变成海归。目前全国有六万家房地产公司，代理商就不计其数了。号称策划师、策划专家的大有人在，各种媒体也乐得其所，纷纷踊跃举办各种评奖活动。于是个人稍捐点钱就评个十大策划专家、知名策划人，并没有严格的评审程序和权威性，无形中助推了伪策划师的诞生。

　　各地楼市由前几年的供不应求市场逐渐转向今天的理性市场，今年上半年，个别中小策划商面临无业务可做的困境，有的干脆对地产行业失去信心，转向其他行业了。

　　二、策划师要有实战性

　　笔者至今还记的入地产门几年后，有一次在某城市地产沙龙上，偶遇一自比在世诸葛的全国十大策划专家。此君以长辈和业内诗人自居，大讲4C战略批评我不懂地产。后来听其讲座，面对台下的各路地产英豪，一个半小时的课件，过去一小时了，还不知讲的主题是什么，弄的听课的人不知所云。红海蓝海搞了不少名词，其真正的项目操盘要点一句也没有，正应了“哭了半天不知谁死了”那句俗话。同样的问题，也发生在我们个别的策划人提案上，动则200P的提报，有用的没几点，也许是满足下开发商的心理，但要因地制宜、因司而宜、因人而宜。

　　还有个别操盘者专往大都市，盯紧一些名盘、名企。人皆高处走，品牌效应，这本来无可厚非。但有多少楼盘在都市，更多的大中楼盘在省会城市和下面的地级市，机会遍地皆是，若能沉下身来读懂城市，读懂客户，到处是黄金。

　　笔者有很深的东北情节，比较喜欢本山大叔，赵本山成功保持十几年常青的可贵之处就在于“从农民中来，并且始终知道自己是谁、坚守的阵地是什么”。房地产本身是一个复杂的系统工程，涉及部门之多、专业之广、知识面之宽是其他行业远远无法比拟的，做一名真正的策划师是不容易的。

　　偶发之感，本无他意，与各策划同仁共勉。