如何提高新媒体的广告效果及广告营收

　　2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。大会现场，酷6网董事长兼首席执行官李善友主持互动讨论，共同探讨如何提高新媒体的广告效果进而如何从客户兜儿里把钱拿过来增加自己的广告收入。以下是文字实录：

　　李善友：大家好！我是酷6网创始人李善友。

　　我是一个非著名的主持人，我特别羡慕名人。现在IT圈，为人不识杨伟庆，纵使英雄也枉然。

　　但是什么时候最后的都是最精彩的，这也是今天最后一场论坛，我想也是最精彩的论坛。

　　请大家用暴风骤雨般的掌声，有请本环节的嘉宾上台。

　　51.com营销中心副总裁程悦先生，新浩艺副总经理李大鹏先生，暴风网际公司副总裁方唯先生，阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生，环球网副总经理李华枫女士，新意互动副总经理萧立晔先生。

　　今天我们请几位嘉宾跟各位演讲的题目是如何提高新媒体的广告效果进而如何从客户兜儿里把钱拿过来增加自己的广告收入。这是一个很有趣的话题。

　　我今天这几位嘉宾已经做过专题的演讲。

　　今天其实参加论坛的几位很有意思，有Web2.0网站的，也有网吧的，还有巨人互联网公司，还有传统的网站，还有广告公司组成的人员。相信他们之间的讨论，对于我们理解这个话题，一定有所帮助。

　　首先我们有请51.com营销中心副总裁程悦先生，来讲几句。过去两三年以来，最流行的词汇就是Web2.0，在这个流行词汇下面能够做出的网站寥寥无几，我个人认为51.com就是这几个网站之一。我个人非常崇拜51.com的老总，程悦先生建立的51.com的团队，请他讲讲你们怎么样从客户那里把钱给忽悠过来的。

　　程悦：谢谢李老师的精彩的开场白。李老师的单口相声功夫是一个绝活。

　　我们现在五个人在这里，只能以群口相声来击败李老师的单口相声。

　　51的话，刚才我已经做了一个简短的介绍。其中多数是互联网的应用也好，还有SNS的应用来说，不想再复述了。

　　我想把主要的话题留给后面的四位，我觉得前面已经讲了很多的。其中一点没有讲到的是51正在做的比较大的一个工程，现在内部在运营当中就是开放式的平台。我目前不知道开放式的平台，几乎所有的网站我们都是合作的对象，那么在这个过程当中，目前还不知道开放式的平台，在广告营销方面有什么好的应用。我希望李老师会后可以给我一个好的指导，或者是在会上可以讨论一个比较好的方式。或者台下的听众朋友给我一个很好的建议。从这次会议上，不但我给大家介绍一个小小的经验，也是希望大家给我一个很好的建议。

　　李善友：面对的业界最苛刻的主持人，话筒在我手里的时候，你很难下去的。当您面对客户的时候，您如何忽悠他，就讲三条。

　　程悦：我觉得第一是提供差异化的服务。在内部跟销售开会的时候，策划其实被我压的非常惨。销售一点都不惨的。策划非常惨的，我要他们提供的根据51的特殊的情况，提供一个非常特殊的方式。把原理全部告诉客户，告诉广告公司，告诉竞争对手，他也做不来我们这一套。这就是我提供客户的一个比较特殊的一个营销方式。因为我觉得每家网站如果提供的东西都差不多的话，你提升不了自身的价值。只有你提出跟其他的网站不同的方式，才能赢得广告的订单。

　　李善友：那51的客户营销方式到底是什么？

　　程悦：特殊的营销其实刚才已经讲了，基本的营销方式大家都懂，销售的模式大家也懂。51的一些方式，比如说我们提出来的CRM系统等等，其实我觉得每家公司都能做。但是有一些细节的东西，因为我很难讲出来，细节因为很多。那关键你要做到营销，肯定是覆盖面很广，或者是说非常深入，有特定的人群。所以你说51有特别的方式，如果只是着重一点的话，那有些客户适合，有一些客户不适合。那这样一来的话，你的客户群就非常狭窄。所以刚才我的介绍当中，提到七种营销武器，我也是希望我们的策划部门帮我们做出来各种各样的营销方式，适合不同的客户。SNS比较特别了就是病毒式营销，还有口碑式营销，我们是否做得更加新颖一点，也是目前讨论的话题。其实具体来说我们也是在摸着石头过河。

　　李善友：2008年销售目标是多少？

　　程悦：6500万。

　　李善友：另外一个嘉宾暴风网际公司副总裁方唯先生因为有事没有参加这个论坛。

　　下面是新浩艺副总经理李大鹏先生，他曾经多年从事网络游戏、汽车等行业，是中国最大的网吧系统提供商，网吧你怎么做广告呢？