孙政权：新整合、新模式助力社区营销

　　2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。Heyspace.com首席执行官孙政权出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：

　　孙政权：大家下午好！Heyspace集团在上个月融了两千万美元，我们按照2.0方式进行公司快速的发展。我们的集团包括我们的游戏，包括音乐、互联网增值业务，还有互动式的广告，都是我们继Web2.0的平台推出的一些业务，大部分的公司通过VC发展起来的，我们通过私募基金、股权基金的方式发展起来的。我们从成立的第一天开始，我们公司就是盈利的。我们目前有四千万的固定用户，一般的网吧我们有推广的通道，我们在28个省有我们的分支机构，目前公司350多人。我们目前在2万家联盟网站，还有5万家WAP联盟网站。我们过去的三年时间通过整合的方式，我们拥有庞大的用户数，还有庞大的提高的资源。

　　今天的话题叫做社区营销。社区营销我们认为有六个特点，第一是平台的多样化，第二就是互动性，因为受众群体更加细分化，另外口碑营销体现价值凸现。

　　大家看这张图，在Web2.0时代，每家公司专注了其中的一个方向。社区营销当中的超强的互动性，网民的互动性非常强，包括广告主和网民之间都有互动。前几位的演讲嘉宾已经讲了。

　　从受众群体来看，这个数据从艾瑞数据来的，我想现在越来越细分化，其中Web2.0以人为本的平台，人以类聚，我们怎么样满足人与人之间的个性化的需求，是我们营销的一个重点。

　　那么社区营销当中，我们说口碑方面，第一受众群越来越广，第二是人和人之间的关系越来越稳定，传播的速度越来越快，第四效果也是两个极端，好非常好，坏非常坏。

　　从社区的意见领袖也是非常关键的。传统模式来说，一般我们市场营销关注、购买是非常简单的模式。在网络社区，关注以后还可以将自己购买的感受分享出去，然后吸引更多人的关注。那么通过这样不断的循环，可以吸引更多的人进行购买。总的来说，社区营销已经影响传统的互联网的广告业，还有影响营销的模式，从艾瑞的数据可以看出来，我这里不做详细的介绍。

　　下一步讲的未来的发展和变化。第一中国的宽带用户已经是世界上最大的客户群，这里可以看出中国的3G我认为今年年底会发牌，手机用户和互联网用户可以真正融合起来，我们认为核心的一个产品或者核心的一个应用是实时地视频的服务，我们公司把这一块作为主打的一个方向。我们认为未来3-5年之内，video作为我们的主打方向。全球3G用户已经超过6.7亿，我认为video是重要的一个服务。整合PC宽带与3G手机平台的IVS，手机就是一部PC，就是我们相当于手机电脑一样，那么右边的宽带上网的用户，我们目前可以提供IVS这样一种服务。SNS大家都知道了，那么当中最关键的，最有驱动力的服务，我们认为是最有驱动力的服务，将来手机和PC之间，可以通过视频的方式连接起来，现在大部分提出一个UGC的概念，我们希望让网民赚到钱，而不是看广告，成为被动接受的。每个人都可以变成明星，每个人都可以创造自己人身的价值，所以我们提出一个人为我，我为人人的境界。UGV用户创建价值，所以我们7月份开始，正在做一个明星梦的活动，我们很快在全国开展这个业务。

　　我们认为社区营销是SNS的网络，用户来创造内容。我们可以提供一个用户创造价值的服务，第一是数字须提，第二是实时的视频的连接，第三就是社区化的游戏，第四是C2C的电子商务。

　　总的来说，未来的社区可以带来一个崭新的营销的模式，每个人既是信息内容和商品的使用者，同时也是一个提供者。

　　整体之后IVS会成为未来社区营销的非常崭新的一个方式。可以将现有的相当于的网站转化成为具有电视直销功能的video的服务，将用户和企业通过video实时联系在一起。可以进行一个面对面的视频通话。

　　第二我们提供IVS的方式，可以提供我为人人的方式，我们的网站有1万原创的艺人，现在有一些艺人已经变成我们正式签约的艺人。

　　第三人人为我。每个人可以成为别人提供的原创的内容，我同时也可以享受它。

　　未来的社区营销，首先基于IVS的模式，那么实时视频我们认为是一个顶级的应用，可以将人和人之间的距离，我们都可以进行面对面的沟通，创造出类似于C2C的电子商务，或者数字化营销的模式。

　　总的来说，我们认为未来的社区更加互动，更加多媒体，为企业和个人都可以创造出价值。

　　谢谢大家！