CCMedia丁玉青：把广告投放给想看的人

　　了解到行为定向的广告投放方式，还可以带来什么附加价值呢，我们大家可以了解行为定向的广告投放，购买的方式是哪个，目标受众、目标族群的条件。第二 个好处，可以有效降低广告预算的浪费。我们可以自己制订广告投放规则，或者不用买很热门、昂贵的黄金广告版位，因为行为定向，可以定位为我们目标潜在客群 的投放。

　　第三是提高顾客转换率。可以有效并匿名产生可能购买者名单。

　　第四增进目标客群对广告的好感度。这是行为定向广告可以带来的附加价值。

　　还有一些人问我说现在大家都讲精准，精准广告投放，还有什么什么定向，跟你的行为定向到底差别在哪里呢，精准跟定向都不是行为定向。那从五个角度我们来比较一下，我们就可以知道为什么不是的。

　　第一就是说行为定向广告非常强调数据的时效性。我们刚刚这些条件当中，最近几天之内有这个行为，如果我今天把这个产品广告给怀孕的妈妈来看，可是你提 供精准广告的人，请问这个数据到底是多少天内呢，如果是曾经两年内怀孕的妇女，那现在投放给她们看的意义已经不存在了。那么能够强调数据时效性，只有行为 定向，而且这个时效性，还可以由广告主自己制定。

　　第二行为定向广告，可以通过很多的行为分析技术，我们来对潜在目标客群，去推他一把，让他产生购买动作。像我刚刚说的，第一支广告做品牌形象，第二支广告做价值促销，我们再推我们的消费者一把，促使他产生一个购买的动作。

　　但是其他的广告方式，精准广告，或者定向广告，应该没有办法做这件事了。

　　第三是BT行为定向广告，能够掌握网络广告受众的行为的动态变化。我们说行为定向它是在定义出一群人，具有哪些连续性的行为。同时满足哪几种行为，强调这个行为的动态特征。如果是一些精准，或者一些什么定向可能没有办法强调这一点。

　　第四是行为定向广告能够灵活定制受众的行为特征。

　　同样都是汽车广告主，我想马自达汽车的PM和宝马汽车的TM定义受众的时候可能有一些差别。这样就不是行为定向了。

　　最后行为定向广告非常强调受众的行为强度，根据的行为强度才能判断出谁是真正的购买者。我刚才讲的行为的次数，八次以上跟20次以上，我想20次以上更接近我们要的目标购买者。

　　这是让各位能够分辨出，什么是真正的行为定向。

　　我们要给广告主的建议有三个部分，第一个部分我们希望广告主接下来可以把行为定向广告，把它纳入你现有的互联网媒体的采购组合当中，而且根据国外的一 个市场人员普遍经验，30%的预算投放在行为定向广告上面，是一个基础的预算。还有我们借由营销的目的，来BT行为广告在整个营销当中的比重。

　　第一张图行为定向广告占了30%的预算，像内文匹配的模式，我们可以占到60%，那么人口数据匹配的方式可以占10%，行为定向占30%，这是一种投放的建议。还有可以根据你的营销目的，你现在广告的目的是想要建立品牌的知名度。要有大量的曝光。

　　那么当然你可以在一个传统的内容匹配模式上面，比例是拉高的。当你希望你的广告投放给正在做购买决策的消费者看的时候，行为定向广告和效果，我可以跟你们保证，比你传统的小的广告好很多。

　　如果你现在的营销目的是在最后的阶段，要去让你的购买者产生购买行为的话，切记行为定向广告的预算是要拉高的。

　　我想套用一句今天上午的一个互动模块，艾瑞咨询的杨伟庆总裁讲了一句话，他提到现在很多的媒体的流量，跨媒体的流量没有创造出真正的价值。

　　各位我刚才讲的行为定向的诉求，都是针对广告主以及广告代理商，我知道在座有非常多的网站主，如果你们可以希望借助行为定向的广告投放方式，来为你们的网站创造更好更高的媒体价值，请与我们CCMedia联络，我们可以帮助你们。

　　我的演讲到这里结束，谢谢各位！