Jason Kuperman：如何打造新营销模式下的强势品牌

　　2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新经济年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。Omnicom亚太区数字媒体发展副总裁Jason  kuperman出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：

　　Jason kuperman：大家早上好！

　　我叫Jason kuperman，我是Omnicom亚太区数字媒体发展副总裁，你们可能不太熟悉，我们是最大的广告公司，尤其是在中国，我们有许多的品牌，我们 TWA、BWA，DDP有很多的产品，还有很多电子的代理商。今天我是讲如何打造强势品牌，从许多方面来说，我们认为这五部分是最基本的，它们是很基本的。但是刚才我们听到在新媒体上面发生的令人激动人心的发展，但是我们还是不能忘记这些基本的要素。这是非常有用的，我们在这里讨论一下。

　　打造强势新媒体品牌的五点，第一了解一下强势品牌，强势品牌的行为到底表现什么，第二充分了解你自己的品牌，评估一下新媒体的机会，把它和自己的目标进行对比，有一个宏伟的目标，把自己的努力和进步进行一个对比。什么是一个强势的品牌呢？打造一个强大的中国品牌，是一个非常有潜力的机会。有越来越多的国内和国外的媒体，有他们这些媒体我们可以了解什么是强势品牌非常重要的。

　　强势品牌是价值的承诺，是一个公司对顾客价值的承诺，是和客户之间发生一定的关系。可以感受到的价值体现在交流、产品、以及互动上，正如麦肯锡的研究显示，它的回报率比较高，如果你的品牌很强大的话，他们有很大的竞争目标，强大的品牌他们有非常强烈的目标，他们关注顾客，正是这种关注使品牌有了意义。

　　强大的品牌能够使所有的顾客参与并跟他们进行互动，特别是对新媒体来说，因为大部分的互动媒体，尤其是针对客户的，下放权利是使人们感觉到有一个强大的品牌是非常好的，一个强大的品牌在不断发展，而且他们可以留住人。顾客买这个产品的时候，并不是说这个顾客只是买一次产品就结束了，这是一种建立相互关系的过程，事实上利用新媒体来继续发展和我们客户之间的关系，是一个最大的机会，尤其是在中国的电子市场。网络、媒体和引擎，是利用网络与顾客建立强大的关系，而且在营销能够取得最重要的作用，了解你的品牌，很多新媒体都有互动。比如说新媒体有一些声音和新的媒体，把你的品牌带到新的领域。如果你的品牌还没有用电视，那就是你可以利用这个动作或者声音，这也是一个很好的机会。和客户建立自己的关系，对品牌来说也是一个非常新的主题。特别是通过那些零售或者是这些企业他们直接和客户发生关系，建立这种互动的关系非常重要。

　　品牌也是一个特殊的机会能够展现出你们公司的价值，如果你不能了解你自己品牌的话，你就不知道该怎么行为、行事，你不知道公司的发展方向，你可能犯错的机率可能很大。新媒体战略，我看到很多的客户他们相信一个虚拟的短片，它是有目标的，是有战略目标的，最重要的是我们要决定哪些目标可以通过新媒体来实现。你要把你的资源放在哪些方面。新媒体的战略是要把它放在你有什么样的整体的目标和传统的媒体相比，你的办法应该是不一样的。

　　那就是说你一定要清楚你想做什么。你一定不能失去你的战略的远见。

　　也许最重要的也是最明显的，就是你要有雄心壮志，如果你是客户的话，可能会把你的代理，你用不用谁代理，你可能更关注他有没有雄心壮志，你对他们进行评价，看看他们有没有能力实现你的目标，如果你真正的了解你的品牌它有什么样的行为，你就会有雄心壮志，因为这个雄心壮志是跟他们联系在一起，雄心壮志是由新媒体引起的，我相信雄心壮志一定是可以产生一个新媒体，但是这些雄心壮志可以超越一个单一的媒体。并形成一个流行的文化。

　　最后一点测量可以提高你自己。在美国的市场我已经做了十年的新媒体市场，我在中国感觉到有一点沮丧。因为对网上行为的衡量不是太多。我相信对市场策划者来说，他们一定要对它进行测评。新市场能够证明它是有效的。如果你能够深入地了解你的策略哪些有用，哪些没用的话，你就要不断地学习，优化你所能做的事情，并且尽量提高，你要记住所有的新的努力，应该是要从对上一个策略的评价开始。

　　结论就是对我们的品牌，一定要有雄心壮志，知道你自己。新媒体就是新的机会。但是你要关注你自己的目标，要有大的雄心壮志。不断地对自己进行评估，而且进行提高。

　　希望这些对你们有用，谢谢！