杜红：来多元化网络生活平台的整合营销

　　2008年7月3日，由艾瑞咨询集团主办的“2008艾瑞新营销年会”在京举行。年会针对网络广告、网络营销效果及如何做好网络营销进行了观点阐述与探讨，并邀请了知名媒体、广告公司等领先企业进行案例陈述及效果评估分享，更好的帮助业内企业做好网络营销推广。新浪首席运营官杜红出席了此次年会并发布演讲，以下为其演讲全文：

　　杜红：尊敬的各位来宾，各位同行朋友大家上午好！

　　今天非常荣幸能够受艾瑞公司的邀请参加新营销论坛，这里希望跟大家分享一下我们对网络营销发展的现在和未来。

　　实际上互联网的营销来讲，随着互联网的快速发展产生了连锁的反应，随着网民的增多，企业主重视，互联网一广告发展，还有网络营销带来的问题和思考。

　　我们看到97-08年以来，中国互联网发展状况统计，中国网民人数仅为62万发展到现在2.2亿。

　　03年到07年网络广告市场规模有了一个很大的改变。同时我们可以看到随着网络媒体的不断的发展和变化，今天对于企业主来讲的话，所面临的广告环境也发生了很大的变化，那么如何能够使传统媒体和新媒体怎样整合，怎样可以达到目标的受众，那么新浪推出一个营销理念，实际上是凭借十年营销经验，新浪针对目前网络营销中的问题，总结出互联网行业营销需要考虑的核心内容，一个方面是媒体的选择，还有品牌的策略。针对媒体的选择来讲，主要是聚合性、公信力，还有用户黏性，对于广告公司和企业主来讲，需要在互动性、精准性，创意性有所突破。同时一个方面是IMPACT对介质的评估，好的介质加好的方法，等于好的广告效果。对于广告主来讲，怎么样选择合适的媒体，用户黏性来说的话，网友对于产品的重复使用度，还有依赖性有利于企业品牌黏性的品牌。媒体的聚合性来讲的话，能汇集大量的网络用户，包括企业的销售媒体，还有企业推广，进行良性的对接。公信力来讲，能集责任感，专业性，主流性于一身。吸引访问者兴趣并鼓励他们进行口碑传播和反复访问。互动性，精准性，创意性，方法制定三要素。

　　对于媒体而言，聚合性是媒体价值的基石，网络媒体通过内容和产品的完善，包括将聚合性转化为企业最终商业价值的能力。用户黏性来说的话，是媒体价值的一个放大镜，基于网友对于媒体内容和产品的好感度，培养的一个忠诚度，公信力对媒体价值的一个见证书，媒体在社会的影响力和权威性，一个公信力强的媒体，对社会、经济和公共事业起到积极的推动作用。

　　从互动性来讲的话，是运用互动工具，尊重受众个性，并激发受众的参与，互动性是网络营销的立足点。

　　我们具体来看一下，其实互动的背后是沟通，随着网络媒体的不断发展，传播方式发展很大的改变，一对多的方式，发展到多对多的方式。

　　同时来讲的话，好的互动性的体现，实际上是如何运用好的网络工具和产品，还有互动的营销方案，能够跟客户的推广时间和策略有很好的契合，从互动设计，产品知识，互动效果方面下了功夫。

　　那么这是网络互动的全部了吗？实际来讲，网络互动推动改变传播的一个重要的因素，作为整合营销的一个重要的推动力。互动性来讲的话，同时可以推动网络向电视、广播、杂志、报纸的整合。我们看到良好的互动性同时实现商业利益和价值的融合。

　　我们跟思科网助计划，同时这个活动引起广大的媒体的关注。在线下媒体的传播点来说，也是非常非常多。那么强大的互动性是活动成功的一个关键。