四、作者陷阱
盲目推崇作者
作者的号召力是选题成功的重要因素，畅销书作者尤其如此。如郭敬明、韩寒、易中天、于丹等，本身就有很强的市场号召力。他们的作品往往成为市场的卖点，他们一言一行常常成为媒体跟踪炒作的热点。但是，也有些作者的影响力纯粹是通过各种手段炒作的结果，名不副实的情况时有发生，有些作者徒有虚名，写的东西其实很差，而且这类作者往往善于自我吹嘘、知道如何包装自己，或者由于作者判断失误，导致对他们的选题过于信任或者过于乐观。如前两年，某出版社出版了一家咨询公司老总的一本书，这个老总很自信，认为以他的知名度和影响力，该书能卖到100万册，结果该书投放市场后读者反映很冷淡，最后的实际销售不足2万册。虽然出版社对该书的印刷数量较为谨慎，起印10万册，即使如此，也库存了8万多册，给出版社造成了很大损失。如果当初按照这位作者的要求起印100万册，这本书就会给出版社带来数百万元的损失，后果多么可怕。还有的作者虽然很有名望，也是该领域的权威，但不是每本书都能够卖得很好。如科特勒被称为“市场营销之父”，国内引进他的几个版本的市场营销教材都很畅销，但前不久某出版社引进他的《非营利组织营销》就卖得不好，其原因在于在企业的管理和运营方面我国与西方国家有更多的共性，而在非营利组织（在我国一般为事业单位）管理的管理与运营方面，我国与西方国家差距很大。科特勒这本书就不如企业营销理论对国内的借鉴作用大，从此造成了销售不畅。
有的作者虽然名气很大，但它的知名度仅限于某个领域，或者作者的要价太高，超出了出版社能够承受的能力，如果盲目进入这类选题也可能成为陷阱。还有的作者在思想倾向上有严重的偏差，出版他们的作品可能会给社会以及出版社带来麻烦，这类作者的作品也可能成为陷阱。
对策：对名作者也要从市场状况、作者的政治态度、内容观点等等方面全面综合考察，对他的作品也要作评估。
□中国人民大学出版社总编辑 周蔚华
