拳打策划脚踢广告中国品牌策划案例之东鹏陶瓷

熊大寻

　　2003年我为东鹏创造了另一种营销嫁接模式。也就是与精品店实行“复合传播和营销”，让精品店购买东鹏产品作装修，东鹏专卖店购买其精品作装饰，在精品店经过装修的的地板或墙上打上东鹏的牌子，而在东鹏专卖店的装饰精品上也打上精品店的店名。以此与有品味的精品店形成互动和扩充的“异形终端”。

　　同时，还因人们在购房时通常会到精品店购物，到精品店购物也可能是为了装饰新房，二者具有极大的关联性而更具可行性，因为精品店的更新换代速度也较快，装修需求也较大，所以实操也较易。

　　这种我独创的新颖的“营销嫁接”的手法，还可发散到灯具店、花店、厨具店等地方，形成一种“泛营销”的全新营销方法。

　　在上面这种方法的基础上，从可行性的角度进一步调整，把精品店搬到陶瓷店里来，这个由我开创的陶瓷业“精品店+陶瓷店”嫁接营销模式，通过将陶瓷、灯具、装饰品等嫁接组合进行展示，通过灯光和饰品的搭配，赋予陶瓷、卫浴及洁具等以生命和活力，开创了“陶瓷业的样板房”模式，大大提升了陶瓷产品的销量。

　　现在这个创造于2003年的方法，已成为陶瓷行业当前最流行的营销方法，利用这套模式，如今东鹏年销售额达15亿元。

　　另外，我还为东鹏定位“中国建陶第一品牌”，成为经销商最卖货的广告口号，使其在次年成功从全国销售额第二名提升至第一名，并且在2003年以后，引发陶瓷行业争做“中国第一品牌”的大跟风浪潮：

　　马可波罗-----中国亚光复古第一品牌的强势地位

　　安海——中国外墙砖第一品牌

　　诺贝尔——中国建材行业第一品牌

　　欧神诺——行业领头羊

　　欧雅——中国泛古砖第一品牌

　　九牧洁具:打造中国洁具第一品牌

　　金意陶——打造仿古砖第一品牌

　　华耐——中国陶瓷卫浴流通领域第一品牌

　　这个定位的原理我在《拳打策划，脚踢广告》这本书里讲过了，它的威力有多大呢？我上面所说的成果还保守了。

　　2003年，与我做东鹏同一时间，定位大师特劳特将长城汽车企业定位为“中国最大民营汽车企业”。该定位也让企业内部人大出意料之外，但成功在中国汽车热潮中锁定了投资人眼球。此定位使长城汽车在香港上市IPO公开招股部分获得680倍认购、冻结资金达1000亿港元的巨大成功。同时，在国际配售部分也获得很大超额认购，是香港联合交易所自1997年金融危机以来反映最热烈的新股。