房地产代理行业应该如何走？怎么策划？

　　一、观望不会影响地产代理

　　1.地产行业永远存在，地产代理永远存在。2008乃至更远，地产行业在人类吃穿住的必然情况下。它永存。

　　2.地产行业很久一段继续发展，中国国情来看，人口增长来看，地产行业50年都会在发展，高速发展。2008的增上速度会顿一下。

　　3.地产行业利润仍然很高，10年里利润率都是很多行业无法比拟的。2008地产利润仍然很高！

　　4.地产并不是一个小小的观望就能击破的。地产有着很深厚的市场资源，观望不能对地产影响多大；

　　5.地产也必是政策就能击破利润率的。地产经济链条的独特性决定了它的利润率很高，总的利润率不会因为国家政策的跳动而影响。它只会利润分配上有所改变。

　　二、观望只会促进代理行业的发展

　　1.市场销售越是吃紧，代理的机遇越大。专业发展方向越来越向突出了代理行业的重要性。自产自销的路子越来走不通！

　　分工专业这就是代理的前景！

　　多年的代理经验

　　多年的代理专业

　　多年的专注销售

　　这就是地产代理的前景

　　2.市场观望会促进地产开发商的资源整合，其中之一就是代理专业的整合。以开发商的权柄，选择为导向，代理行业也会整合。

　　举例来讲：郑州700家开发商，在2008年之后的三年可能要吃掉600家，2010年只有100家左右。这样的整合注定代理行业的整合、。

　　1000家代理公司，只有100家就不错了！

　　3.利润分配对代理行业越来越有利。、

　　提高销售代理交易费用的可能更大了。

　　市场越坏，代理销售讲价的资本越厚。

　　代理公司分一杯羹的信心更足，而且很肯能是两杯、三杯羹了。

　　三、代理公司的内部整合

　　1、全案代理

　　设计公司、广告公司、推广、渠道、销售、评估……全面化的一条龙服务。

　　这是代理行业全能的发展方向，至于各个环节的公司将会逐渐被吞吃！2008年，这个大鱼吃小鱼的过程已经开始严重化。

　　2、品牌营销战略越来越重要

　　代理公司的品牌营销能力越来越突出！

　　开发商的兼并过程，意味着代理销售公司项目操盘能力的重要性！

　　越能把开发商品牌打出来，就是最大的能力，项目的个案就越来越弱化！

　　3.代理行业转战其他领域的“二手房”，还有工业产品、电子产品销售的研究！

　　4.代理行业人才整合

　　优秀的设计、创意、文案、策划、企划、公关人才的争夺战！

　　代理行业的发展意味着人才之战，

　　5、代理品牌的重要性。

　　代理公司不能在默默无闻的了，打出代理公司自身品牌的重要性越来越必要。

　　报广的品质

　　销售的个性

　　营销手段的创新

　　公司气象、形象宣传

　　6、名牌战略——搭快车战略

　　搭上名牌地产开发的快车

　　公司不能搭上名牌地产开发商就意味着，事倍功半！

　　和大开发商，不惜一切代价，搭上大品牌万科、soho、鑫苑、绿地、金地等等08应更加注重土地策划包装

　　现在我感觉中国的房地产市场整体来说在一线城市里有好有坏，但是在二三线城市里市场氛围还是不错。房地产市场的稳定，是我们关注的目光不得不得着眼于土地市场，我想在全国各个城市可能地王随时会诞生。诞生的根源不只是因为土地自身的属性，其中土地的策划与包装使土地的价值得到提升，我想我们应该在各个城市开始这样的脚步了，建议全国连锁开始土地策划。