[策划案例]品牌滴眼液产品市场实战策划方案

四、传统终端宣传

传统终端的宣传主要分为三方面——产品陈列、终端包装、店内促销。市场开拓前期的关键以产品陈列和终端包装为主。

1、产品陈列：

A、陈列位：抢占第一位置——陈列在与视眼平行的柜台上、通道两侧进口处的陈列位、视线明亮处、最方便拿到的地方（1.6m—1.8m之间的位置）。

B、陈列面，至少在五个陈列面以上，在同一位置同类产品中抢占最多的陈列面。

C、产品先进先出原则。最新生产日期的产品摆在最里面。

D、产品摆放错落，形成已销售的感觉。

E、保证产品的洁净。做为眼部产品、产品外包装是否洁净至关重要。

F、应避免的问题：（a）被陈列在货架顶层或底层；（b）与杂牌放置在一起；（c）断货。

2、终端包装（宣传品的使用）。

A、摆放与张贴位应选择开阔、明亮处。切忌放置在阴暗及店门后或被其它物品遮挡。在GSP认证的药店中摆放和张贴宣传物品，应与非同类产品张贴在一起，避免视觉分散。

B、摆放位置显眼，如药店进门处、收银台旁及进口处；张贴位置应处于视线水平位，一般视线上下15°以内为最佳水平位。

C、单页、三折页等产品资料应整齐放置于资料栏以及产品旁，并保证随手可及。

D、外观洁净，褪色、破旧的宣传品及时更换。

3、店内促销：

A、促销人员的拦截。必须加强对促销人员的推销技能、产品知识、疑问解答等方面的培训。制定合理的奖惩措施激励促销人员。

C、无促销人员的终端，应和代理商协商，长期开展常规性的小规模促销。如配赠小礼品。