[策划案例]品牌滴眼液产品市场实战策划方案

二、关于网吧等创新终端与传统终端运作方向的建议

无论两类终端在运作方向存在多大的差异，其最终的方向和目标是一致的，那就是：促进产品的销售。这是个根本的原则，在以这一原则为前提下，分析当前阶段的市场实际情况，我们建议在两类终端运作方向上采取以下方式：

A、网吧等创新终端。以做销量为根本思想，一切的工作均围绕着如何迅速形成动销展开。宣传上重抓终端的包装和产品展示，以口碑宣传为主要形式，以“买赠”等产品促销形式带动产品动销。

B、传统终端。在发展的初期阶段，在终端无法大面积铺开的情况下，抓好“有效终端”的重点建设工作，以“树品牌、建网络”为工作中心，宣传上以品牌推广活动为主，以终端的品牌推广提升产品销售力。

有效终端的选择标准有以下几点：

A、大型连锁终端或具有很强销售力的平价药品超市、药房。

B、地段较好、销售能力较强的药店。

C、一直保持良好合作关系，大力推荐本产品的药店。

D、信誉好、回款及时的终端。