[策划案例]品牌滴眼液产品市场实战策划方案

一、网吧（眼镜店）终端建立的障碍和解决办法

万事开头难，新品牌、新渠道、新模式，必然有一个从认知到了解然后接受的过程，在运作前期切入市场的第一步，网吧（眼镜店）业主能否接受以及接受方式很可能成为开拓新渠道的障碍，这些障碍及其解决办法如下：

1、障碍点：A、网吧业主不认同、不接受：原因是多方面的，归根到底有二个方面，一是从心理上对销售其它相关产品不认同，另一方面是不认同公司拟定的合同方案；B、网吧业主直接做为代理商运作该类终端，由于缺乏运作经验基础，导致的思维差异，造成运作上的缺失。

2、解决办法：

A、以利“诱”。业主关心的主要还是利益问题。因此，有必要学会“算帐”，最好是拟订一份《产品销售收益说明》，以最简单的方式，从利的方面去打动业主。

B、打消其顾虑。业主往往会考虑销售非相关产品是否会导致顾客产生厌烦情绪，对此类业主，因从“理”的角度去加以说服。

C、注意谈判策略。初步接触，，对政策要有所保留，再逐步增加，直到最后在公司政策范围内达成协议，这样既不违反公司政策，又能满足他们讨价还价的心理。

D、在拟定宣传方案时，适当考虑对网吧的一些宣传，以促进客情关系。

E、网吧业主做代理，其代理范围只限于同业内。

F、做好协调与沟通工作，要求其与我公司步调一致。

G、协助其做好促销员培训、分销、铺货及前期终端包装的示范。