中产阶级崛起 保健品营销策划如何接招

　　NO.4了解

　　中产阶级说：“想忽悠我？嘿嘿……”

　　——在保健品领域，每消费4元钱就有1元是投向安利公司的。这其中很大一部分比例是中产阶级消费掉的。原因几乎一致：作为占据全球营养保健品市场最大 份额的安利公司，其纽崔莱品牌堪称世界NO.1，从产品质量到消费亲和度确实表现优质。就算正常消费倍立健（安利的一种复合维生素片）、钙片、维生素B， 或者加点蛋白粉之类的，一年下来，也得好几千元。而这仅仅是安利而已。目前如新、康宝莱、健美生、倍健在华的销售额均以超过10%的速率逐年递增。

　　接招：还可以更诚恳

　　在发达国家，健康产业几乎是研发投入最高的产业。但我国很多保健品厂家却很少在科研上投入，也确实有很多产品造假、掺杂不被允许的成分（如很多糖尿病 产品掺杂西药降糖成分）、功能夸大。最近10年来，中国保健品市场经历了几次波峰谷底，究其根本原因都是信任危机所导致的。对此，我们必须得诚恳一些，告 诉人们事实真相如何，重新建立信任，然后才能期待市场步入良性循环。

　　个案

　　●第四周：以讨论的方式掀起全社会关注

　　连续3天，以每天一个半版的方式对“氨基酸与健康”的关系进行大讨论。在最广大的范围内，邀请目标人群参与讨论，提请大家关注，如何通过饮用氨基酸摆脱不知为何、挥之不去的疲劳感。

　　如果能在一个人群中，有足够吸引他们的命题，引发全员大讨论，对营销必有强大的拉升作用。

　　因此，文章发起了以下一系列话题的讨论：氨基酸果然是自1998年之后，美国政府首推的国民健康品吗？××氨基酸为什么同时对缓解体力和脑力疲劳都有 效？以××氨基酸为首的高品质氨基酸口服液将会掀起一场国民健康热潮吗？这些话题充分提请目标人群关注××氨基酸的消费利益，使他们对××氨基酸的了解更 进一步。