中产阶级崛起 保健品营销策划如何接招

　　NO.3关注

　　中产阶级说：“想震住我？那要看看你是谁？”

　　——说到健康品，就不得不陷入一个充满争议的漩涡中。壮士的豪言是这样说的：“就算这个行业屡遭垢病，因为一些人干了一些不义之事使它蒙羞，但这仍然 是个生气勃发的朝阳产业。”的确，每个行业都需要一些人委身其中。不管环境发生什么变化，他们都能用满腔赤诚拥抱这个行业——宛似五月花号上那些充满热忱 态度和尽忠精神的清教徒——每个行业都需要一些真正委身其中的赤诚之士。

　　接招：炮制好软文

　　一篇好的软文必须遵循“1+1+1+1”的法则，具体如下：

　　第一个1：1个好题目，题目应该有足够的趣味性。

　　第二个1：1个好开头，开头要足够吸引眼球。

　　第三个1：1个好行文，行文应环环紧扣，文章说到产品部分不免枯燥乏味，应立刻以较有趣的内容跟进，并一直留意行文的可读性。

　　第四个1：1个好结尾，结尾应留有余味，最好让别人思考一下。

　　个案

　　●第三周：加大版面炒新闻，提高关注度

　　连续3天、每天一个通栏的方式引起消费者的强烈关注。《“伟哥”之父又爆惊闻》、《人类的火星食谱》、《小兵立大功》这3篇文章，均采用炒新闻的方式 入笔，大开大合，借助一个重大新闻事件，借以搭车、炒作产品，引起普遍关注，不仅追求文章的可读性，更重要的是借助新闻的轰动效应，引发广泛关注，降低产 品信息传播成本。

　　比如《“伟哥”之父又爆惊闻》：1998年，诺贝尔医学奖获得者伊瓦纳罗博士被称为“伟哥”之父，因为“伟哥”的发明直接受益于伊瓦纳罗的有关研究。 而在1998年，他又发现身体中的一氧化碳是神奇的血管扩张剂，伊氏称若能增加体内的一氧化碳含量，则能有效防治各类心血管疾病，并因此著作《告别心脏 病》一书。而如何在体内合成一氧化碳，则全赖氨基酸之功劳。

　　这篇文章通过一个广受关注的命题，以“伟哥”为噱头，巧妙地引出另一个“蛊惑人心”的话题，将氨基酸对健康的效能层层剥出，令人印象深刻。