中产阶级崛起 保健品营销策划如何接招

　　NO.2打动

　　中产阶级说：“想用甜言蜜语哄住我？没有金刚钻，你揽得啥瓷器活哟？”

　　——在保健品营销上有一个很有意思的讲法：意思是在做销售推广时一定要把人们忽悠得由理性变得不理性，这样消费者在冲动之下，才会迫切地从口袋里掏钱 购买。这就是所谓的“炭火原则”：碳投热炉中，则很快变热；碳投冷炉中，则很快变冷。所有的直销广告都是依照这个原则制作。在直销广告播出1~2小时内， 如果没有1000个左右的进线量，那多半是不够成功的。然而中产阶级们却不是这样，他们不会轻易被说服，除非给他们足够的理由。

　　接招：触摸暗伤

　　广告上说，事业要成功，身体是关键。这不啻为一句真理。不适、倦怠、焦虑、疼痛，乃至疾病，使我们不得不停下匆忙的脚步，关照一下呐喊的肉体，就算是 铁人也不得不承认：人类比自己想象的更仰仗肉体。“疲劳？光荣！那是累的。”不管你的态度如何，在某个人生拐点，保健品势必会进入你疲劳的生活中。

　　因此，刚强的中产阶级也一定有可以被打动的软弱之处。不管他们承认与否，疲劳正在成为他们生命的暗伤，当然最重要的是，产品对于解除体力脑力疲劳确实有显著效果。

　　个案

　　●在查阅了国内外大量氨基酸文献后，第一批软文出笼了。

　　市场启动前2周，以强调科学性、真实可靠的新闻为素材，多篇软文频繁示众，从多个角度反复阐述产品的利益点。比如——

　　《科学家发现大脑疲劳的根源》：科学家发现人体之所以产生不知为何的疲劳感，是因为大脑接受到身体产生一种氮气，这种氮气无法通过尿液排出体外，流入血液循环全身。于是就出现“不知为何，就是感觉疲惫”的不适感，而××氨基酸中的有效成分正是排除体内氮气的利器。

　　《日本科学家发现“睡神”》：氨基酸中的色氨酸能促进大脑中睡眠神经递质的生成，日本味之素公司据此发明了有效促进睡眠的口服液，称为“睡神”。

　　《神奇的自然疗法》：在国外，饮用氨基酸已经发展为氨基酸疗法。氨基酸中含有奇妙的“快乐素”，能使忧郁的人变得快乐，已经成为自然疗法的重要组成部分。

　　这些短小精悍的软文从多个角度阐述××氨基酸在补足体力脑力、加深睡眠等方面的利益点，文章很快得到了读者的热烈回应。

　　首批消费者在此阶段形成。