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[推荐]华帝奥运攻略策划全案

[日期:2007-11-13] 来源:《商界评论》| 金融界  作者:文/本刊记者 周攀峰 [字体: ]

  二、场地布置

  1.场地区域设置:

  活动现场划分为奥运五环形状的5个比赛区,分别为:才艺特色项目展示区、家庭奥运知识答题区、家庭趣味体育比赛区、华帝爱心公益事业展示区、家庭创意生活比赛区。

  2.五环区域设置:

  ●活动场地效果图:

  ●城市特色项目展示区:

  ⑴功能设置:举行城市新闻发布会、文娱节目表演、嘉宾接待、陈列奖品、城市特色展示

  ⑵功能分区:活动圆形主舞台/表演区/嘉宾接待区/产品(以奖品的形式)展示区/城市特色项目展示区

  ⑶现场物料:圆形主舞台、城市特色展示背景板、奖品陈列展架、帐篷、桌子、椅子、饮用水、指示牌、鲜花、姓名牌

  ●家庭奥运知识答题区:

  (1)功能设置:书写奥运愿景、奥运历史回顾、奥运知识答题、奥运冠军现身说法

  (2)功能分区:奥运愿景墙、奥运历史回顾区、奥运知识答题区、奥运冠军现身说法区

  (3)现场物料:背景板、围挡、太阳伞、道具

  ●家庭趣味体育比赛区:

  (1)功能设置:游戏检录及比赛

  (2)功能分区:检录区、游戏一区、游戏二区、游戏三区、游戏四区、民间趣味体育挑战区

  (3)现场物料:围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

  ●华帝爱心公益事业展示区:

  (1)功能设置:华帝爱心行动展示、“华帝精彩瞬间摄影比赛”报名咨询、参赛作品展示

  (2)功能分区:华帝爱心行动展示区、“华帝精彩瞬间摄影比赛”展示区

  (3)现场物料:背景板、围挡、太阳伞、道具

  ●家庭创意生活比赛区:

  (1)功能设置:以日常生活用品为比赛道具,充分发挥每个家庭成员的想象力、创造力和动手能力,家庭成员在规定的时间内,做出一件最具有创新意义的作品。

  (2)功能分区:比赛区

  (3)现场物料:围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

  3.人员配备及职责分工(每场活动)

  (1)DM单发放人员:根据每个城市具体计划地点,时间和数量进行派发。

  (2)报名咨询1人:向报名者介绍报名条件和各个比赛项目的规则和要点,推荐其参赛项目。

  (3)报名接待人员4人:两个人为一组,分组负责2个游戏项目的报名,每组其中1个人根据报名者选择项目进行登记(包括编号,姓名,年龄,参赛项目,证件号码等),另1个负责在DM单上注明比赛项目和编号。

  (4)检录人员2人:其中1人在DM单上打孔,证明已领取号码牌,告诉另一工作人员所报项目和编号,另1人进行号码牌发放,告知粘贴位置

  (5)区域引导人员2人:其中1人告知贴完号码牌的参赛者参赛位置,另1位告知此比赛项目现阶段进行人数和估计所等待时间(配对讲机)

  (6)裁判8人:按照裁判职责开展工作,以公平、公正为准绳,负责监督参赛人员成绩登记,参赛者签名。

  (7)裁判助理5人:协助裁判工作,测量时间和距离,分别在比赛区四个项目,记录比赛成绩,填好成绩后在参赛者DM单上签字确认。

  (8)裁判区工作人员2人:负责4个项目成绩登记(分编号,姓名,成绩,参赛者签名等)告知暂排名。

  (9)领奖处工作人员2人:一人负责验证DM单上是否有记分员签字和成绩,告知另一人进行奖品发放,领奖者在领奖单上签字。

  (10)现场总控2人:熟练掌握项目执行手册,明晰项目中重点要求以及注意事项;有能力制定项目执行城市的具体执行计划;对现场执行人员做相关执行和品牌知识培训;监控演出前的准备工作和中期的路演工作;负责项目管理工作。

  4.物料清单(单场活动,略)

  三、现场安全管理

  1.防护:

  ●人员培训(突发状况及处理流程);

  ●现场人员引导;

  ●道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输;

  ●现场专业人员配备:电工、医务人员、警务人员;

  ●相关部门赛前沟通:公安、消防、急救等;

  ●专业设备配置:灭火器材、防雨器材、急救药品等。

  2.工作人员选择条件:

  ●性格:善于沟通有耐心;

  ●专业要求:熟悉体育

  3.安全工作要点:

  ●前期人员培训(突发状况及处理流程);

  ●现场人员引导道具的制作方案、安全性核查、道具检测及维护、道具的保管及运输;

  ●现场专业人员配备:电工、医务人员、警务人员、保安人员;

  ●相关部门赛前沟通:公安、消防、急救等;

  ●专业设备配置:灭火器材、防雨器材、急救药品等。

  4.现场人员管理:

  (1)时间:活动开始前2个小时,全体工作人员必须到位,并向自己所在区域负责人报到;操控要点:活动开始前1.5小时完成妆容的整理,由现场项目负责人员开项目前工作会;活动开始前1小时完成各区域物品的领取,及相关设备调试(视频);活动开始前30分钟完成各区域的布置、整理工作;

  (2)汇报:活动中,按照人员工作职责进行工作,如有问题第一时间回馈自己所在区域的项目负责人;午休要根据人员安排轮流进行,如有特殊情况提前与区域项目负责人协调;一天活动结束后,整理完自己所在区域物品后,由项目负责人统一开项目总结会。

  5.现场物品管理:

  到位时间:所有的音响、硬件设备必须在活动开始1小时前全部调试完毕;

  操控要点:工作人员到达现场后,首先进行现场设备的检查;提前半小时将音响、视频设备进入暖场状态;活动中,所有设备按要求运转。

  6.竞赛安全管理:

  设置目的:选手管理及辅助比赛;

  人员配置:4人;

  现场内容:协助选手参与比赛;比赛期间选手安全保护;现场成绩评判及记录;检查选手服装、鞋子等安全隐患因素;与选手准备区负责人交接,引导选手按照顺序参赛;

  支持物品及道具:选手记录表,参赛规则,秒表等。

  7.现场安全管理现场人员配置:

  (1)人员:为保证活动的安全性,活动期间每个区域有专门的负责人进行活动的准备工作、现场管理和协调工作,另外有2人为现场总控,全天在现场,保证现场活动按照标准流程开展。

  (2)用电管理:现场AV设备由专业人员负责,用电及摆放均符合场地方要求,现场全天有专人负责使用和监控,保证安全性。

  (3)制作物:活动硬件(游戏道具、产品展示架等)材质均系防火材质,全部提前制作完毕。

  (4)突发状况处理:现场所有人员在活动前都经过培训,其中包含突发状况的处理,现场人员的紧急疏散,现场工作人员在突发状况下的分工协作等,协助相关部门做好安全防护工作。

  8.突发事件及处理:

  ●与场地部门,公安、城管等职能部门做好协调工作,尽可能降低意外事故的发生几率;

  ●在活动过程中,如果有意外出现,由项目总协调出面协调解决;

  ●准备消防用品,预防由于天气、人为等因素而引发火灾;

  ●准备防护用具,防止雨淋、日晒等外力作用对活动的影响;

  ●加强工作人员的环保意识,爱护现场的所有设施;

  ●加强安保措施,以防止现场骚乱的发生;随时检查、维护现场物料设施,以防止安全事故的发生;

  ●运用已有的活动操作经验,以人员管理培训为中心,确保活动的顺利进行。

  9.天气状况应对:

  (1)恶劣天气应对措施:现场制作物防雨防风措施,如遇恶劣大风或暴雨天气,相关物品管理人员尽快将相关制作物易损易坏制作物收好;并加设防水或防风处理。

  (2)现场AV设备管理措施,AV设备管理人员,做好断电防水工作,将现场设备进行防雨或防风处理并保管好。

  (3)其他,现场所有人员服从活动执行方的管理及制度要求,协助相关部门做好相关防护工作。

  点评:

  华帝总裁黄启均说:“奥运营销,奥运只是一件外衣,真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”

  一个胜人一筹的、有策略的奥运包装、传播、推广方案,一定要是基于企业品牌的自身需求而制定出来的;也惟有这样,奥运才能真正成为企业传播自身品牌的最好载体。

  不管是前期调研还是后期的创意策划乃至活动真正开始实施,华帝的奥运营销都是有策略、有章法的。可以说,华帝是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一。

  华帝奥运营销的成功之处在于制定了一个全方位、立体的奥运战略,在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。华帝以前的品牌部变成了现在的奥运品牌推广委员会,专门负责奥运营销项目的运作。企业的LOGO也随之而变,经过日本POAS重新设计,以一个更时尚、更高端的形象出现在公众面前。

  在调查的基础上,华帝确立了走“群众路线”的方针。黄启均认为,奥运会不是少数人的奥运会,但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口,真正能到现场去看奥运会的最多也就几千万人,而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。

  在黄启均看来,这一营销项目对华帝最具价值的关键,就是其以家庭为参赛单位,首创了“奥运家庭”的概念。“三口之家是中国典型的、政府鼓励的社会元素,以这种很多中国家庭的‘标准配置’参赛,在锻炼身体、展开实质性‘全民奥运’的同时,还能大大增强家庭成员之间的关爱、融合与相互了解,促进情感交流,营造和谐的家庭氛围。而带给它们这一切的华帝,主打的也正是燃气灶具、热水器、抽油烟机这些同样定位家庭的产品。所以这一次,我们真的是在执行一场精准打击。”事实证明了黄启均的判断,据他保守估计:“知名度、美誉度和忠诚度这三大指标,都将在原来基础上至少提高50%。”

  “上兵伐谋,其次伐交,再下攻城”,在华帝的奥运项目策划案里有这么一句话。燃气具本身属于家庭用品,而走进社区、走进家庭又与北京奥运会全民体育、全民奥运、人文奥运的理念一“谋”而合。华帝的活动得到了国家体育总局、中央电视台、全国妇联的大力支持,这解决了活动的公信力问题”。据悉,此项活动由中央电视台体育频道全程摄制,每周三23﹕20播出,共26期;全国妇联发动自己的力量在海选城市的街道、办事处对此进行宣传,号召以家庭为单位参与此项活动;国家体育总局也大力推进民间体育游戏项目征集活动。获得央视与国家体育总局的支持,还意味着华帝又能减轻一部分推广成本的压力——因为前者一定会主动免费地对此进行大量密集型宣传,以达到预热市场,提高参赛率和收视率的目的,而华帝则可相对地以最少成本获得最大范围与频率的宣传。华帝在11个城市的地面活动,每一处的活动都因为有新闻点,而受到当地媒体的多方报道。华帝的活动投入小,但因为切入点好,参与门槛低,所以公众参与的热情高,很容易造成公众效应。

  链接:华帝奥运团队架构

  华帝在企业内部成立了“奥运品牌推广委员会”,由总裁黄启均任主任,委员会分为6个全职小组,并有国内营销事业部、海外事业部和制造事业部这三大事业部派出的专人进行对接:

  (1)法律谈判小组——主要负责与奥组委对接,在保护企业自身权益的同时,争取到更多的权益与合作机会;

  (2)品牌推广小组——主要进行活动公关、广告品牌推广、项目评估等工作;

  (3)终端管理小组——带领1000多家专柜、150家终端代理商进行奥运营销推广;

  (4)企业接待小组——主要是制定企业款待计划,即对奥运会期间将有的50张开幕式、50张闭幕式和每天100张比赛门票进行分配,赠送给政府、经销商、合作伙伴、大客户等;

  (5)内部营销小组——主要工作是在企业内部推广奥运文化与理念,以实现企业文化与奥运精神的有效契合,如在企业内部开展奥运书法比赛、奥运万人大签名、奥运文艺表演晚会等;

  (6)商务开发小组——主要工作是通过特殊渠道与其他奥运伙伴合作,开发新的商机与项目。



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