“金点子”提升零售竞争力，推动珠宝销售

　　9月16日，2007珠宝展高峰论坛——终端店务营销在深圳会展中心召开，来自全国各地的珠宝企业总裁、品牌总监、店长等经营人士齐聚一堂，共同商讨了珠宝销售中遇到的问题。

　　论坛由金点子公司首席策划师、中山大学管理学院EMBA汪朝林主讲。他介绍说，珠宝行业竞争历史正在从拼产品、拼价格向拼服务、拼品牌转变，企业要在这个竞争中抢得先机，就必须从单纯“打折销售”的误区中走出来。这其中，提升企业的零售终端竞争力、加强与顾客的互动和沟通是关键。他用“推——拉”二字阐述了珠宝营销的两个阶段——推：品牌包装、品牌策划、品牌推广、品牌宣传，推是鼓励顾客去认识品牌，了解品牌。拉：品牌体验、品牌认可、品牌实现、品牌消费，拉的目的是让顾客接受品牌，消费产品的体验和品牌的服务。

　　论坛过程中，汪策划师还带领听众进行了游戏互动，通过互动，各位企业老总切身体验了情感销售的重要性。一位远道而来的内蒙古销售商在与大家分享培训心得说：“销售技巧培训能够贴近店铺实际，对提升店铺销售非常有帮助。”