采访人物：北京城外诚艺展 副总经理陈华才
采访时间：2007年8月19日
采访地点：21届深圳国际家具展现场
【焦点网家具频道】请您先来介绍一下北京城外诚艺展这个项目吧。
【陈华才】城外诚家居广场源于十二年的品牌积淀，可能在家居行业里面最强调品牌认知，包括北京的消费者最强调品牌认知。所以这是比较高的。但是从这个消费需求上面来讲，我们已经有家具，建材，沙发，办公家具，而真正老百姓需要饰品这一块儿我们是缺乏的状况，甚至是没有一种非常完整的专业的配套。这样的话我们基于这个考虑，也是根据市场的需求，我们和深圳艺展中心一块儿做北京城外诚艺展家居市场交流中心，这个中心我们要打造什么呢，就是说以专业化、品牌化、规模化这么一个家居饰品的综合专业市场。主要以厂家直销和专营批发为主，同时为了满足消费者的个人需求有一部分的零售，但还是以厂家直销和批发为主。这样的话我们这一次来到广东参加中国深圳和广州三个展会。
【陈华才】对，三个展会我们都参加。主要的目的就是把真正的现在国内具有一定档次和品牌的这些优秀的厂家，生产厂家和卓越的经销商吸引到这一边，城外诚艺展这个市场里面来。我们前一段在深圳和艺展中心也搞了一个现场的招标说明会，招标说明会这个信息一发布一共来了五六百人，也就是说五六百人可能这里边起码有三四百家的生产厂商。他们对城外诚和深圳艺展合作的家居饰品国际交流中心非常的支持，反响非常强烈。现在我们面临的选择是什么呢，因为商铺客户资源可以说我们都比较丰富，我们要把最好，消费者最需求搜狐网的这样的好产品，好的企业引到北京，形成一种真正的强强联合，南北合一。
我们城外诚做家具已经在国内市场上面有很高的知名度。在消费者当中可以说是家具专业。深圳在全国做饰品有很高的知名度和认知度，这样的话南北合一共同打造一个集家具建材和饰品这样一个综合市场，我们觉得它具有优势和条件是无以伦比的，对这个市场充满信心，而且现在很多厂家和商家纷纷和我们联系、洽谈，而且这个市场进展比较顺利，同时饰品交易中心，将会在城外诚开业十二周年，9月26号开业，开业我们重点是把我们精挑细选的这些品牌厂家引到城外诚以后我们要定期进行商业推广，为什么呢？城外诚尽管做饰品是第一次，但是城外诚12年的品牌要求我们一定要把这个饰品市场做的像城外诚的家居市场一样具有品牌。因为我们的品牌，要求我们要对消费者负责。对厂家负责，对北京的市民负责。同时明年8月8号在北京开奥运会，有奥运契机，我们要抓住这个品牌市场推广活动，这个推广活动其中也包括我们将来要网络媒体还有纸媒，电视等密切合作，把这个市场，把我们引进的厂家介绍给广大消费者当中，介绍给北京市民当中，让他们在北京，因为大部分的厂家都是南方的。
让咱们在北京，不但经营效果好，有收益，同时也感到城外诚十二年品牌文化的积淀，要体验到温馨，上心，舒心，同时也让北京老百姓感觉到我们北京城外诚真正把消费者特别需求chinaren的家居饰品，美化生活环境的必须品拿到北京市民的眼前，让他们既开眼又开心，拿到物美价廉好的饰品也是我们市场上面追求的一个目标。同时从这个家居这个市场发展的趋势来讲，“轻装修重装饰”这个市场需求也很大，我们将来不但要在城外诚，这是第一个，首期第一个市场，同时城外诚还要做二期，还要在北京的周边做第二个城外诚艺展，第三个，第四个。
【陈华才】对，为了保持密切的合作关系，我们成立了北京城外诚艺展家居饰品交易办公室，我们是一种工商注册法律关系把我们联合在一起。这样的话我们还要面向全国，把这个家居饰品这一种高端的及消费者需求的这一种市场做的更专业，更完美。
【焦点网家具频道】在这之前，业内人士都知道广东是一个家居饰品的主要采购基地，那在北京之前有没有类似的家居饰品项目？
【陈华才】有，据我们市场调查。现在北京分类，比如南山还有一些天翼，包括十里河一条街。这个有家具建材还有一些饰品，但真正成规模，专业化门类很清晰，直接厂家以批发为主的专业市场在北京还没有像我们城外诚艺展这么大，这么专业，这么具有规模。因为我们从初期规划的时候，就把它做的尽可能的完美，完善和专业，而且到一定的品位。这个不但是市场需求的要求，也是我们市场主办方www.focus.cn的需求，要求，同时也是进入城外诚艺展商家的要求。他们要求同等价格，同等消费。类似于找对象一样门当户对，所以说北京的这些饰品市场很零散，大部分是以零售商为主。他们确实以前都在南方拿货，就是火车走、空中运这样一种模式，但是南方生产厂家在城外诚艺展落户相当于增加一个展示窗口和办公基地，所以推广这么一个窗户，因为它不必要去说到北京的这一种展示窗口和批发市场，他把货再运到北京，没有这个必要。因为如果辐射到华北地区可以直接到城外诚来洽谈生意，直接走单子就可以，往南方运，这个生产厂家跑单子说河南哪里的什么品牌什么产品系列，多少件，他直接发单子，发货就可以了。可以说是延伸了生产厂家的销售渠道，扩展了它的业务。
【陈华才】我们的招商情况现在是这样，因为我们有自己的一个基本点要求，就是说一定要让生产厂家跟专业经销商占到60%到80%，其他的我们给一部分的零售商，现在我们的招商情况，有签约意向，签意向书的已经有一百多家了。实际我们两万多平米的专业化市场，真正我们要求最多租金不能超过五百平米。每个商户按照二百平米来算实际上我们有两百家的商户入驻这个市场就已经饱和了，我们现在招商意向已经完成过半了，而且对此我们充满信心，而且我们在这一个期间，就是说我们开业这个时间9月26号，我们有一些优惠政策，跟品牌厂家，大厂家我们还会给经营优惠政策。
【焦点网家具频道】那买家这一块儿我们也要做重点推广？
【陈华才】买家推广工作我们准备在8月25号到9月25号这一个月搜狐网的时间，面向消费者，面向北京的市民进行商业推广活动。我们整体策划都已经展开，包括在北京跟我们一块儿参加商业推广，共同合作。
【焦点网家具频道】业内的采购商好象已经形成习惯，厂家有配套需求一般都来南方，北京做这样的项目有什么优势呢？
【陈华才】只要他知道北京这么一个市场，同时又是厂家的直销，我觉得谁都知道成本核算，不会舍近求远，只不过这一种商业渠道，购物跟消费需求这一种关系要逐步的理顺，逐步的适应，这一个因为我们城外诚做市场已经十二年，我们家居这个饰品市场不是在封闭起来的，是一个开放市场，同时建立一个新的架构，这很快会让消费者和经营商认可的。
【焦点网家具频道】好，谢谢。
