本报通讯员 陈国红
江西省南昌市邮政局抓住8月1日在南昌市举办《中国人民解放军建军八十周年》纪念邮票首发式的契机，与江西集邮公司、中国集邮总公司联合开发了以《军旗飘扬》为主题的系列邮品。由于产品定位准确、价格适中，销售取得了良好的业绩，据不完全统计，仅8月1日当天上午销售收入就达14万元。
策划先行
南昌局在今年年初确定集邮经营业务计划时，提出了“关注热点，突出重点，开发亮点”的发展思路，将建军80周年邮品开发作为年度工作重点。为摸准市场需求，该局围绕建军80周年邮品开发，一方面对市场进行广泛地摸底调查；另一方面，召集集邮协会的骨干，召开了邮品开发分析研讨会，以便有针对性地进行邮品开发设计。
通过对市场的摸底和召开邮品分析研讨会，南昌局形成了以下共识：今年是建军80周年，政治影响巨大；南昌是八一军旗升起的地方，南昌市委、市政府将举办十大活动以庆祝建军80周年，南昌市各单位也将举办各种各样的纪念活动。因此，建军题材邮品必然是各单位举办纪念活动、对外宣传和往来馈赠的首选。其次，江西省有一大批红色旅游景点和爱国主义教育基地，在南昌举办中国人民解放军建军80周年纪念邮票首发式，加上红色旅游博览会等系列活动，必将会有一个销售高潮。所以，要举全局之力，抓住商机，作好建军八十周年系列邮品的设计、制作和营销工作。
找准定位
找准市场、找准客户，是邮品开发销售成功的基点。经过分析，南昌局认为，客户选择建军80周年系列邮品有以下三个方面的考虑，纪念意义——全面再现历史，值得珍藏；礼品馈赠——建军邮品既是军事题材，又是南昌地方特色邮品，可作为馈赠各类人员的佳品；使用价值——既可收藏，又易观赏。
根据市场定位，南昌局将建军80周年系列邮品的销售锁定为三大市场：首先是集邮协会会员和集邮爱好者的首日实寄和收藏市场。这个市场需求的特点是要求邮品具备收藏价值，首日封、原地封、极限片、纪念邮折将是首选。其次是各级党政机关、部队、企事业单位纪念活动的公关礼品消费市场。这个市场对邮品的消费大多用于活动纪念、对外交往、招商引资、宣传江西等，以中高档邮册、礼品为主。第三是旅游纪念品市场：这个市场的特点是热点多、范围广，大多游客都会购买便于携带和价格适中的邮品。
为了全面覆盖这三个市场，南昌局确定了 “配合活动，全局联动，整体出击，以销定产，实现包销，规模发展，扩大影响，配套奖励”的营销策略。
宣传紧跟
邮品的开发论证了，市场定位了，营销策略制定了，广告宣传就必须跟上。南昌局借助当地电视台和报纸等媒体，举办了以“邮票上的八一起义”为主题的媒体访谈报道，邀请相关领导、江西省集邮界专家、集邮爱好者参加，讲解有关“八一”的相关集邮知识。同时，制作了一批以“建军八十周年”邮品征订为内容的DM中国邮政广告，还通过群发手机短信的形式进行广告宣传。
南昌局还充分发挥集邮协会的作用，开展集邮进军营宣传活动，在南昌陆军学院举办集邮展览，在全市范围内举行《献给最可爱的人》，南昌市青少年集邮绘画设计比赛。
这些覆盖面广、形式多样的宣传为以《军旗飘扬》为主题的系列邮品的销售奠定了坚实的基础。
营销火暴
为了做好营销，南昌局除了在《中国人民解放军建军八十周年》纪念邮票首发式暨江西省“八一”集邮展览现场组织产品现场营销外，还分别在南昌八一起义纪念馆内、广场分局和民德路分局设立邮品销售服务区。充分考虑到集邮协会会员和集邮爱好者首日实寄和收藏的需要，销售的品种有首日封、公函封、组委会纪念封、原地封、极限片、纪念张、纪念邮折等。同时，针对大客户开发的中高档邮册、礼品等，通过营销，销售总收入达到38万元。（马兰）
