火雷风
从策划活动的资源利用和成本运用上,雷风认为从低级到高级可以分为N种方式N个层次。(具体几个层次,写多少算多少,全当总结,共同行参考)
层次一:砸钱
这是最低级的一种方式。通俗解释就是用大笔钱砸向各类媒体。用大笔的广告费来营造一种气势和氛围。这花大笔钱造成的气氛成则一名惊人,败则白打水漂。用这种方式策划活动尽显策划者的低级水平。
砸钱策划常常出现在楼盘的强势推广期,或者地产商要树立品牌却没什么惊人之举之时。所谓的强势也就是没什么秀头可秀的时候,大多情况是楼盘要开盘,客户要登记或者企业进入异地市场之时。“砸钱”虽然属于幼儿园小朋友都会用的低劣的资源利用手段,但有时不得以而为之。这种操作手法50%的情况下,成效和投入成正比。但这种正比只是1+1=2的回报而已。那么还有一半风险是1+1<2,就是水漂打得更大了。且如果广告费用不足,后续活动没有接续前期的广告效果,则前期资金投入等于是泥牛入海。
这种房地产活动策划就类似于没什么创意的广告策划。
举一地产例子。雷风在珠投时的2006年春交会操作的“珠江地产亮相深圳”当属此层次。缘于珠江/合生当时在深圳尚无项目销售,公司虽然成立5年(2000年成立)但一直在做塘夏的骏景高尔夫花园,2006年3月正刚拿下龙岗中心的“帝景国际”(现定名为珠江广场,已做开工仪式),又有珠江旭景佳园年内将售。为了让业内外人士认识王石所说的地产大鳄,显示大象有形(当时展场一宣传口号是:珠江地产,大象无形巧合地正对着风临洲的‘象这样生活)高调现身房交会,和万科、中海等大牌共同利用已不是很景气的平台,倒也做到了“精彩”亮相。本次活动内容组织的丰富多彩,有留言墙签名、打高球、送手绘体恤,喝咖啡,把珠江会弄得生龙活虎,不到两天入珠江会的就约3000人,春交会结束时累到营销中所有人腿软,记得光与联盟商户谈判都弄的我喉咙发炎,但值得庆幸的是:以后深圳人不再会把珠江啤酒和我们搞到一起。为了纪念俺在珠投的日子,我现在跟老同事老领导聚会时只喝珠江啤酒。
举一广告例子,上世纪雷风在长春电视台时,因一药业老板不想花钱在影视创意上。雷风也懒的提他操心。于是把鄂尔多思的“羊、羊、羊”这种广告形式推荐。这种形式没任何创意可言,但是象唐僧一样的天天在电视上念叨,然后砸钱反复重拨,在另人讨厌的同时,也另人永远记住了。就象“送礼要送脑白金”一样。同样是一句话,但和“山高人为峰”和“有路必有丰田车”只播几遍就成经典绝对不可同语。这事雷风记得清楚,但重复的是什么产品名连我自己都忘光光啦。
层次二:钱花在刀上
这种形式的表现比较多样化。有古语是“把钱花在刀仞上”,但有时没有操作好,也可能会把钱花在刀背上,或刀把上。但总有作用,绝对不会白打水漂。这种手法的成效和投入一般是1+1>2,甚至1+1>3、4、5。
这种操作方式在投入资金后,主要看策划人的创意和胆量以及老板的风格,当然还有策划人利用众多低级资的能力。所谓低级资源雷风指是任何企业或人花钱都可以利用的资源。这里主要指各类媒体。(非贬低媒体人员,因雷风最初也做媒体策划,这里只指媒体的资源形式)
当然所利用之媒体的媒体策划人执行和创意水平高低起着关键作用。(媒体策划在广度和深度上都比房地产推广要更显专业,——看清楚我说的只是房地产推广而非房地产的全程策划,因为房地产推广只利用了媒体的一部分专版而已,绝对上升不到新闻首版,如果上升到新闻或其他版面也就不局限于房地产业了,这在后面高层次操作中我会提到。)
这里举两个地产例子。一个是我在置业国际有幸参与的京基•御景华庭邀请英前首相梅杰一事。这是京基在碧海云天邀请美前总统克林顿打响品牌第一炮后的再接再厉。当然论创意基本没有,都是复制和延续碧海云天事件,但第二次邀请梅杰则把这种营销事件做透了,做到极至了。在宣传楼盘的同时再进一步宣传了品牌。以至于其他企业(包括非地产企业)再邀请前国家领导人,立刻会让人觉得是抄袭京基之思想。
这两次活动,把京基的做秀水准拉到了万科层次,但品牌与万科还有相当距离。另外一个例子是大家都知道的百士达的红树西岸。但雷风认为它经典的两次活动各有千秋,但合到一起就不很协调。不过就如苏琪在三级片和正剧里的不同角色一样,合一起不妥当,但分开来看都有味道。这里我指的是它的施工楼外立面的美女秀和毕加索画展。


