二 营销力
在内衣行业，对于绝大多数企业来说，对营销的认识还等同于招商，一般的公司都是聘个营销经理或总监，然后找几个区域经理跑跑市场，然后找到几个省级代理商就以为万事大吉了。所以，众多的企业年年在招商，招商会搞得一年比一年热闹，费用一年比一年大，效果却越来越差。在招商之外，又有几个内衣企业能拍着胸脯说，公司能把服务做得很好。而且，把品牌经营全部押在代理商身上，无疑也会是一相情愿的想法。
内衣营销其实是一个集销售、策划、广告、服务、管理、培训、物流等于一体的综合体系。也是一个资源优化分配的过程。
现在，行业已经开始了营销人才争夺战，也涌现了一大批营销职业经理人；但做品牌不会是仅仅花30或50万请个好的营销总监过来就能解决问题的。营销队伍应该更多地参与到产品开发中去，给公司的产品开发提供贴合市场的建议，在内衣行业，不了解产品的营销总监，不具备策划思维、不具备综合管理能力的营销总监，其实应该称作销售经理更合适。
一个成功的内衣企业，在营销方面最起码应该具备以下能力：1、开发新市场、维护老市场。2、能全面引导代理商的经营。3、能全面管理代理商及终端商 4、能给客户随时提供合理的培训 5、能给客户提供合理的市场支持 6、能及时解决市场存在的问题 7、能及时收集有效的市场信息。8、能制定合理的销售计划及生产下单计划。
三、企划力
企划这一块无疑是众多内衣企业的大软肋，也是被众多内衣企业老板所忽视的。而在很多国际品牌企业里，企划部是公司的大脑，是制定公司发展战略的，是确定发展方向及策略的，指挥着公司的前进，是处于核心地位的，但偏偏，内衣企业对企划的理解还局限于广告范畴。大多数内衣企业的企划部还只是在行使着单一的广告设计职能。
正因为战略的缺失，也使得很多内衣企业在发展到一定程度后，就过早地出现了瓶颈。说直白点，就是很多内衣企业根本不知道自己该到底走在哪条道上。企业做大发展到一定程度后就无所适从，有的就开始在原地徘徊，有的则在市场上迷失了方向。有的企业投放广告根本没有计划；有的企业客户群体良莠不齐；有的企业则根本没有市场反馈的数据体系；这些都是缺乏企划的典型表现。
企划部在企业的架构里，是属于军队中的军师这一类型的，企划部应该是一个分析问题、解决问题的部门，要会灵活地运用各种策略帮助企业在市场战斗中取得胜利。一个成熟的企划部，应该能够行使市场调研、数据分析、产品开发建议、综合管理、市场策略、广告促销等各类职能。为企业领导者决策提供重要参考依据。
因为产品开发缺乏自己的风格，因为对企划的不重视，因为营销系统的薄弱，在这三大环节，太多的企业都存在着诸多问题，所以，内衣企业是如此的缺乏巨头。
二十一世纪最贵的当然是人才，企业只有在营销、企划、产品这三块都具备行业一流人才团队的时候，离成功品牌也许就不会远了。当然，这还需要有一根纽带，把这三块好好的衔接起来，让系统运行通畅；这也许就得看老板的管理能力和个人魅力了。
一句话，如果企业在产品、销售、企划三块加足动力，未来10年，我不相信中国内衣企业会达不到年10亿的销售额。
作者：艾浪滔，内衣营销企划实战专家、高级咨询顾问、品牌培训师、曾服务于嘉莉诗、奥丽侬、水中花等知名内衣企业；《服装销售与市场》杂志专家顾问，《销售与市场》、《中国服饰报》、《中华内衣网》、《新营销》、《经理人》、《服装时报》、《中国纺织》、《服装界》等数十家权威媒体特约撰稿人、专栏作家。在内衣行业首家提出“经销商核心竞争力”、“精致营销”等理论法则。现任终极（广州）内衣营销策划机构总经理，专业为国内外内衣企业提供全方位品牌营销策划服务；联系电话：020—37610130；邮箱：airelly@126.com
（来源：内衣视线）
