五、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。
现在的促销活动对天时比较紧趋，不过由于做得太滥，很多节日活动已成了应景之作。像各种节日（如母亲节、中秋节），就是些搞抽奖、优惠、赠送之类，政府和社会团体举办的活动（如某些国际疾病日、纪念日），就是派两三个人发发资料之类，内容缺乏新意，活动的效果越来越差。不过，如能搞出新意，节日还是很好的时机，因为人们在节日的消费心理和平时是有差别的。
21金维他红火羊年大行动就很有新意。在农历小年腊月23日的前一天夜里，吉祥使者3人一组，到各居民小区，将一个“健康如意结”挂到数万个家庭的门楣上，然后悄悄离去。得到神秘礼物的家庭，如果是21金维他的消费者，带上一个礼盒的外包装，到指定地点领取第二份更珍贵的神秘礼物。整个活动充满悬念和新意，被期待、受关注，又与传统文化密切相关，再加上炒作得力，极大地吸引了市民的关注，成为一时的社会焦点。
现在的健康讲座无非就是专家正襟危坐讲些疾病的普通知识而已，并且各个厂家讲得大同小异，除非专家的讲课水平特别棒，否则听讲的个个昏昏欲睡。笔者曾对某次讲课作了调整，将讲台布置成电视台嘉宾访谈的形式，由主持人和专家通过问答的形式将专家要讲的内容表达出来，并且安排了几个老顾客现场提问了几个患者普遍关心的问题，整个气氛非常活跃。通过现场观察，大家都听得很专心。会后购买相当踊跃，一场六、七百人的讲座，能销售四十多万。
笔者认为，活动策划的实质就是何人（who）、何时（when）、何地（where）、做何事（what）、怎么做（how）五个因素，在遵循以上原则基础上进行的组合，只要肯动脑，多观察，多学习借鉴，一定可以策划出非常优秀的活动方式，起到“四两拨千斤”的出奇效果，既省了钱，又促进了销量的提升。
