以上4项加起来，每家专卖店为31000元左右，10家合计超过30万元。但要求开设专卖店的老板第一次进货额不得低于8万元。
单从表面看，以上条款并没有什么错，问题是放在哪个城市实施。依上海的城市面积、人口数量，开10家专卖店并不多。但S公司一直是以大众化的休闲西装出现，并以批发包销为主，如今一下子从大众化跨入中高档行列，这个过渡是需要时间加一定数量的广告宣传费才能完成的。更何况又选在认品牌的上海市场。
另一方面，上海主要商业地段的门店租金是寸土寸金，像南京路、淮海路更是直逼香港和东京银座等地。这些地段的商店如果没有一定的销量和利润支持非倒闭不可。而像S品牌这样售价的西服，必须是在具有相当知名度的繁华街区及高档住宅区才有其存在的价值，但其所列的支持条件在上海显然不具吸引力。若将专卖店开在一般街面上，有能力购买这个价位的上海消费者是不会去购买的，而来上海出差和旅游的内地消费者，也不会到不知名的街区购物。所以，这些招商策略对S品牌西服来说就有些不伦不类。
三、促销策略上的失误
按照先期制定的售价，无需什么促销品。因为能买这类档次西装的人，是不会因促销品去购买一套数千元的西服。然而，陈老板忘记了几百元大众化的休闲西服和数千元一套的中高档西服的销售方法有本质上的差异。他们依然为每一套S品牌西服设计了一套三件装的促销礼品:一根领带，一枚领带夹，一根腰带。
尽管这3件东西都是成熟男士必需的，且成本也接近了100元。但他们忘了这3件东西，恰恰又是体现一个成熟男士品位与个性的写真。能穿着一套数千元西服的男士，一般都比较看重这3件东西，尤其是对领带的质地、花纹、色彩特别看中，很少随意为之。因此，这3件礼品装促销品显然多余。
果然，在实际销售中这套促销品很少有人满意，有的专卖店老板见没效果干脆撤下。
四、广告策略上的失误
对做媒体广告，陈老板心里很清楚。原先做大众化的休闲西服，讲究的是价格、造型、跑量，除了印一些与服装毫无关系的老外照片海报外，根本无需其他广告。但如今要做品牌西装，就必须做媒体广告。虽然陈老板也想请一位明星拍几个电视广告在上海连续播放几个月，再做些户外广告放在上海一些著名景点。然而，能拿出来做广告的钱是有限的，花掉的费用已超过了50万元。出于对策划公司的信任和进退两难的境地，陈老板只能再追加投入。他给策划公司的要求是:尽可能选择花钱少、受众面较广且发布时间长的媒体。
据此要求，策划公司提交了一份以“广播广告为主，以宣传海报为辅”的广告策略。在广播节目的选择上，除在早间新闻播出两次、每次15秒外，白天还在交通信息频道和一档青年人喜欢的音乐节目中连续播出，每次15秒。总体预算为25万元，时间3个月且跨春节期。经过两次商讨，陈老板同意了这份计划。
坦率地说，策划公司提供的这份媒体播出计划还不错，而且也确实体现了“花钱少，受众面广，发布时间长”的特点。但这个计划对于西服类产品不太适宜。如果是以视觉及平面形象宣传为主，再结合广播广告的话就比较合适，因为服装是一种特别讲究外在形象感的商品。所以，尽管S品牌西服在电台广播里做了3个月的广告，却没有起到什么作用。加之交通台的听众主要是司机，不是它的消费群，其效果就更差了。
如果陈老板一开始就降将目标定位在普众之上、中档之下，直接选择上海几十家二类服装商场，再配合以宣传促销，或许会有些收获。
来源：易迈管理学习网
